蓝海大溃败《先读蓝海战略》

郎咸平在《本质3：蓝海大溃败》的前言就指出，之所以蓝海失效，是因为蓝海不是一种战略，而是一种策略。按郎咸平的观点，真正的企业战略是应该针对行业本质制定的，不同的行业有不同的本质。但是在翻译的时候，大陆版翻译成了“战略”，而台湾版翻译的则是“策略”，自然后者更为贴切。

这使我想到我们的中级微观。按照侃爷的说法，老费的翻译是让N个不同的外语系的人员来翻译的，然后再拼接起来，所以才造成概念前后衔接不一致的情况……

回到本书，什么是行业本质？？如果要高度概括的话，行业本质就是应该满足消费者的实际需求。这简直是废话！不过值得注意的一点是，这种需求是建立在不同人群的消费心理上的。也就是说，实际需求是变幻莫测的。那么，郎咸平是如何找到行业本质的呢？他并没有分析人们的心理，而是通过企业策略和财务报表、股价等之间的关系找突破口，进而总结出来的。

其次，为什么会是“蓝海大溃败”呢？首先蓝海策略是指，在产品的价值结构中发掘和突出其中有益于顾客的部分，提升消费者的价值，并且同时通过价值结构的改变，剔除消费者不需要的部分，从而降低成本。也就是说，蓝海战略的本质是实现客户价值的提升和低成本的双重目标。然而，郎咸平在研究后发现，脱离了行业本质的蓝海战略是没有价值的。其实可以很简单的理解，符合行业本质就是满足客户需求，也是提升客户价值，而如果没有满足，那实际上蓝海战略也没有达到其目的，自然也就是失败咯。

第三，在这里列举一些行业本质。

1、手机行业：从高端产品开始拉高“势能”，然后进入中低端市场。

2、电脑行业：创造最佳伙伴的感觉。

3、白色家电行业：通过专业化经营提升产品质量、顾客信心和品牌价值，然后“外溢”到其它产品，实现多元化。

最后，本书最精彩的部分，个人认为，不在于郎教授提出了一个多么新颖的观点，而在于他的个案分析过程。但是本人文笔有限，写不出其精华，倘若要高度概括，又失去了意义。比如我告诉你他是通过成本分析获得结果的，你知道是怎么分析的吗？当然不知道……所以只能是自己去读了~