圈子圈套2《关于 战局篇》

还是在学校的是时候，就听说《圈子圈套》这本书了，那时只是知道这是一本讲述职场争斗的书，自己还在学校，离社会还远，离自己也远着呢，所以没有像到要去一读，但是介绍这本书的一位师兄的一句话却一直留在脑中：读了这本书，觉得技术原来这么无足轻重。

昨天刚收到flysonw寄过来的这套书，今天花了一天的时间，看完了第一部，有一些感触。

首先，我已经好久没看过小说了，确切来说，已经好久没那么兴致昂扬的读小说了，这让我想起了高中时代，高一的时候周末躺在宿舍的床上疯狂的看金庸的小说，就是在哪个时候，看完了金庸的全部著作，也是那个时候，练就我自己看小说的飞快速度，一直以来我以为看书的速度已经有所下降，因为在大学基本上没有完整的看过一部小说，而技术的书却不能讲究速度，谁知宝刀依旧未朽啊，哈哈。

开始的时候，我以为这种书需要细细阅读才能体会作者在书中要表达的含义，而刚读完第一段，我就知道我错了，这是典型的小说风格，里面的句子不值得去推敲，正如作者在序中所说：文字通畅，也就仅此而已。好在的是，作者的文笔已经足够他在行文中把自己想要说的表达得足够清楚，所以，这本书的价值不在它的文字之间，而在于它所要表达的思想，也就是这本书的灵魂：职场的险恶。

一直以来，我对销售这个职业一直有种偏见，我甚至和同学朋友亲人都说过：那些在大学里面得过且过，碌碌无为，整天混日子，毕业以后没有什么本领的，一无是处的，才去做销售。我也很一度认为，公司里面，就销售那帮人最烦人，他们基本上没啥本事，肚子里没什么墨水，就凭张嘴吃饭，有什么了不起嘛。而且你看，那些做销售的从来都是低三下四的求人，连做人的尊严都没有，这样活着还不憋屈？。

看过这本书，我这个观点彻底被击破了，甚至感到有些沮丧，突然觉得好在自己还算幸运，还能靠技术吃饭，要是技术都没了，那就真混不下去了。确实，就我现在的这个性格，想做销售简直没门，不会说话，不会和人打交道，甚至都不能清楚的表达自己的观点，而这辈子貌视再也改不了了，因为我发现自己确实没那天份，从来不会拐弯抹角的和人交谈，做销售只能钻进别人设的套子里，窘态百出。

最重要的是，书中的一段话，让我才发现，原来我们的命运一直掌握在别人手中，而这些人，就是销售人员，销售人员的一句话，一次交谈，就可以影响我们的一辈子，影响一个人作出一个重大的决定。。。这太可怕了，原来我的命运，掌握在一群从来被我瞧不起的人的身上。眼看就要上马了的项目，个个都在摩拳擦掌，可突然就关闭了，原来是因为销售出了问题。项目奖金没能拿到手，或者拿到手的没预想的那么多，原来是销售的问题。说上涨的薪水没能按时涨，个个怨气冲天，原来还是因为销售的问题。终于应了师兄的那句话：技术原来这么无足轻重

这下，可不得不正眼看待销售了，甚至梦想成为他们中的一员。

看完这本书的第一部，也更加坚定了我的一个想法，是该换换环境了。诚然，没有人愿意成为俞威那样的人，或者成了那样的人是因为他自己也没有感觉到或者没有意识到，又或者是被逼的。可是，一个人做人是要有原则的，有自己一套做事的原则，超出了原则的事是一定不能做的，可是，这个世界真的很复杂，有这样的人存在你是不能否认，而必须面对，当不想面对或无力面对的时候，一个好的方法是，如科克所说：变成他的老板。可是我不可能成为他的老板，那么我只有一条路，走人。另一个原因，我在这家公司已经没有激情了，在这里已经找不到一个可以值得我学习的人，面对自己能力的提升，它也不能再提供一个让我发挥的舞台，更不能给我带来经济的效益，面对一个缺少激情、没有自己发挥舞台的空间、没能因为能力的提高而带来待遇的提高的公司，还能作出怎样的选择？

好吧，这本06年的书终于让我在09年完成对它的评论。