别做正常的傻瓜《很值得看看，这是读书笔记》

一、心理账户对行为的影响

心理账户（mental accounting）：个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一系列认知上的反应，人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上划分到不同的账户中。

表现：1）视收入来源、收入时间分置不同的账户中

2）收入来源不同导致消费倾向和风险偏好不同

3）大钱小花、小钱大花

提示：不应将同样的钱打上不同的记号，而应对不同来源、不同时间和不同数额的收入一视同仁。

测试方法：换位法，看自己的决策是否具有一致性

二、交易偏见

理性的：是否购买一件物品应衡量效用价格比，即性价比

交易效用：商品参考价格和实际价格之间差额的效用，人们在做出购买决策时心中往往考虑的是交易效用。

比例偏见——骑车十分钟买闹钟和买名表的例子。

小结：克服交易效用的偏见，不受参考价格的影响

三、沉没成本误区

你应仅仅考虑整机件事情本身的成本和收益，不需也不应该考虑已经付出的成本。

好的投资者是一个没有记忆的投资者

joke：留住自己男朋友的好方法——让男朋友多请自己（指该女生）吃饭、多给自己买东西，利用人们沉没成本的误区。

小结：过去的失败已经无法挽回、前景堪忧时就应适时收手了

四、过于自信

行为学的研究结论：人们往往过于自信

过于自信的好处：1）使人乐观；2）产生所谓的“自我实现预言”；3）态度积极、看问题全面

过于自信的坏处：1）规划的误区（计划常常会拖廷，难以实施）;2）金融市场上过于自信导致交易频繁，损失过多；3）打无准备之仗（轻敌、放弃准备）

小结：毛主席说过，战略上要蔑视敌人，战术上要重视敌人

过于自信的根源：证实偏见，人们总是倾向于寻找能证实自己结论的证据

五、适应性偏见

适应性：人们对外界环境刺激的反应随时间推移而逐渐减弱的现象。

难以适应：人们对极端、经常变化的东西难以适应，人际比较也会带来不适应。

一般，人们对物质性的东西较容易适应，所以应多花点钱在和精神相关的东西上。

六、风险决策

1.期望值理论（expected value theory）：计算每种备选选项的数学期望，然后选择期望值最大的那个选项。

反驳：“圣彼得堡导论”

2.期望效用理论（expected utility theory）:人们选择期望效用最大的选项

*边际效用递减导致人们规避风险，这是十分合理的。

3.前景理论（prospect theory）

规律： 1）在得到的时候，正常人和理性决策者都是风险规避的;

2）在失去的时候，理性决策者是风险规避，正常人是风险喜好;

3）理性决策者对得失的判断不受参照点的影响，正常人对得失的判断往往根据参照点决定。

*推论：改变参照点，就能改变人们对得失的判断，进而改变对风险的态度。

4）正常人通常是损失规避的。

七、损失规避（loss aversion）

损失规避：相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。

赋予效应（endowment effect）

安于现状（status quo bias）

语义效应（framing effect）：把一件事描述成“得”或“失”，可以有效的必变人们的选择。

损失规避系数：一般消费品大概是2。（失去的痛苦/得到的快乐）

八、忽视未得收益（insensitivity of foregone gain）

未得收益与直接损失一样，都应得到关注，而人们往往会忽视未得收益。

九、定位调整偏见

定位效应（anchoring effect）:可以用锚（anchor）去影响别人。

十、违背概率规律

违背集合规律、忽视先验概率、赌徒谬误（认为“大”“小”会交替出现）、忽视中值回归、判断概率易受解释事件的影响。

十一、联合评估与单独评估

单独评估时，人们易被容易评价但不重要的特征所影响

联合评估时，人们易受极端个别案例的影响

十二、结果偏见

结果并非最好的评价因素，要有能力和耐心来看过程

后视偏见：“马后炮”，难以从经验中学习，对别人的成绩不能充分肯定，对别人的失误又过于严厉。

总之，评价应站在当时的时点，只能要求别人对当时他可以获得的信息负责。

十三、财富与幸福

幸福准则： 1）好事一起享受不如分开享受

2）坏事分开忍受不如一起忍受

3）大好事与小坏事分开经历不如一起经历

4）小好事与大坏事一起经历不如分开经历

5）好事晚说不如早说：快乐源泉于对快乐的期待

6）坏事早说不如晚说：对坏事的等待是最折磨人的

7）静止的好事不如变动的好事

8）变动的坏事不如静止的坏事 （人是容易适应的）

十四、选择与幸福

幸福准则： 9）小奖不如不奖：小的外在激励会抹杀内在动力

10）小罚不如不罚：内在动力一旦与奖惩挂钩就成了经济行为

11）好事有选择不如无选择：送礼时不要把患得患失也送给对方

12）坏事无选择不如有选择：自己选择的坏事总让人们感觉更舒服一点

13）大中之小不如小中之大：送礼应送同类产品中较昂贵的

14）有用的不如无用的：朋友搬家送画框，他会一直记着，不会忘了

15）说要的不如想要的：送别人想买却没理由买的东西

16）公开的不如不公开的：员工的工资和资金应避免公开