影响力《循序渐近，争取它日做个人精老太太》

2009.7.24-2009.8.6 阅毕 四星

实验案例行为科学的工具书对商业社会中各类惯见的策略/伎俩从心理学的角度进行了解析.读罢虽谈不上豁然顿悟但也是若有所思检阅以往的消费习惯一个个对号粘上标签原来是踏入了商家这个/那个的策略中. 丢开书消费习惯说话逻辑性格脾性会依旧如故本来吗知行合一就是个毕生的功课需要循序渐进小火慢慢炖争取它日做个人精老太太至于现在先减少被糊弄/愚弄的次数准确的说是被明明白白心甘情愿的糊弄。

拒绝-退让策略- 假定你想要我同意你的某个请求一个可以增加你胜算的办法就是先提出一个比较大的极可能被拒绝的请求然后再提出个相对小一些你真正感兴趣的请求如果你的请求提的很巧妙就会被认为你的第二个请求是你做出的一个妥协迫于互惠对比原理我会觉得我也应该做出一个妥协答应你的请求。

承诺和一致-"一旦下了注他们对自己挑中的马立刻信心大增起来.当然这些马得胜的概率一点也没变" 同理彩票股票一旦买进它它的前景就变得乐观起来.其实我们每个人都会时不时的欺骗自己躲进一个小城堡去逃避思考迫使自己的想法与已做出的决定或采取的行为一致因果的颠倒/混乱因为支付了金钱/投入了感情/时间选择了它(伴侣/股票/彩票/商品)而去找寻一堆堆理由去支持这个决定-哪怕它是错误的。

抛低球 - 商家先提出一个很好的条件让买家做出关键的决定然后再在最初的提议上加上一个不太令人愉快的条件/或者偷偷的把当初那个让买家做决定的条件取走即使这样买家也会不察觉到依旧会坚定这个已经不明智的决定。

社会认同- "我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候."

多元无知-"当我们对自己缺乏信心时当形势不明朗时当不确定性占了上风时我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照 "即当事情发生时不是主动去探寻原因而是放弃思考等待别人的行动。鉴于此点当我们身处陌生环境需要求助时要精准的表达你的需求减少周围陌生人对你所处环境和他们责任的不确定性。

权威-"由于在权威面前思考似乎是件多余的事因此很多人都放弃了思考." 在日常中判断一种行为是否正确不是根据它是否无私无害公正或任何其它道德标准而仅仅是根据一个更高权威的命令.有时候甚至是一个权威的头衔都会让我们对其唯唯诺诺尊若神灵特别是当你面对医生的时候。

伪装的真诚-故意讲一些在某种程度上违背自己利益的话以此来确立自己诚实可靠的形象当他们强调一些更重要的东西时就会显得更有说服力(舍小取大)