老猫学出版《【推荐阅读1】“to“营销达人”》

书为什么需要解释？因为它躺在书店里，既不会开口，也不会秀出简报，而跟它躺在一起的书却那么多。那些行色匆匆、挑三拣四的精明读者，能够停留在你的书封上面的时间那么少。如果你还不多花一点力气向他解释，你出的是什么书、为什么值得他掏钱、把书买回家？那么他也就没有任何理由真的下手购买。

而要“正确”解释书，核心关键就在这里。3秒钟，这是读者要不要拿起一本书的决定时间；10秒钟，这是读者愿不愿往下读你的文案，翻开内页寻找任何能够说服他的线索的第二个机会。如果你没办法掌握这10秒，那所有曾经拿起书的读者，就跟你无缘了。

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不同时代，每个社会都会产生各种不同的能量库，10年前的那个能量库，是关于资讯时代的集体焦虑。大家关切的是如何让自己跟上时代，免于被电脑淘汰，只要有人能够敏于辨认，勇于下注，并且打开一个“对的缺口”，山洪暴发的景象就会发生。

辨认这个社会是否正在酝酿一个重大的能量库，可能不是太难，难的是你能不能找到一个“对的缺口”，做对事，打开它。那几乎就是考验营销高手毕生功力的地方了。以PChome当年的局面为例，做电脑杂志的人不可谓不多，聪明优秀的也不是没有，可是他们没有打开“对的缺口”，最后只能眼睁睁看着一个“外行的文化人”，轻轻松松占有比他们大10倍的市场。”

此刻的时势，出版将是一个整合的概念，编辑必须从头就注入营销的思考，出版必须把经营视为整体，成本、效率、品质、推广、调度、营运、编辑、营销、财务、库存、通路，全部都要熟悉。

这一行最成功的编辑，骨子里都是精明的生意人，只有他们够精明，最后才有办法表现得优雅。

编辑的乐趣在哪里？乐趣在于“发现”。发现一个题材、发现一个作者、发现一部作品、发现一个书名、发现一个可以与读者共享的意念，最后，发现你具备能够让读者喜爱你编辑的作品的能力。这种乐趣又是作为编辑人永远不变的享受。

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to“出版经营者”

出版社是文化事业，从某个角度看，是个高尚的行业，但从另一个角度看，却是个前工业革命的行业。这一行的人都是文化人，都有才情，都有个性，也都不能忍受拘束、包袱、限制。因此写作进度、交稿期限，那是说不得、测不准的。

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城邦的第一年，三家独立出版社的合并，首先是从管理平台开始的。最早整合的部门是财会、人事、行政、仓储、物流、业务部和企划部门（只有编辑、印务是出版社自主）。部门整合的逻辑很简单，就是：“如果集合有力量，就集合；如果分散有力量，就分散。”

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城邦10年来，部门整合完全没有争议的大概只有人事、行政和资讯MIS部门。其他从财会、仓储到业务部门，到底要集合还是分散，多多少少都还有大大小小的争论。但无论如何争论，有利与否总是一个衡量评估的指标。那么城邦成功的关键就是在长期磨合中，终于找到了“哪些功能要集合，哪些功能要分散”的营运模式吗？

恐怕又不尽然……

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