跋涉《营销人的路》

http://www.zhuangb.com/article.asp?id=334

这是本人继《输赢》之后饶有兴致看完的第二部营销商战小说，看完后，感觉就一个字：不过瘾！就这样结束了实在不过瘾，特别想见见作者本人，了解作者接下来的境况。

秦阳，多年从事建材，家居行业营销工作，先后担任菲林格尔木业（上海）有限公司销售代表，办事处经理，大区销售经理，美步楼梯制造有限公司营销总监等职。人事营销咨询工作期间，先后服务新希望乳业、，东方商旅》杂志、LG地板、万象德沊（600371）、中国超人集团等客户。

作者是以自己亲身经历的职业来诉说从一个大学毕业生到营销总监的路，文中主人公叫秦舞阳，真是让我十分崇拜的人物啊。他是从一个区域的渠道经理开始做起，在充分准备应聘入第一家公司斯尔特后依靠自己的勤奋和领悟力，通过对渠道拓展问题地准确判断，很快的将自己负责的区域做强做大，赢得了公司的好评。但是初出茅庐的他未曾料想公司一场内部权力斗争正悄然而至，等他明白过来的时候，有些身边的同事已经被扫地出门了。好在他平时积累的一些人脉而能力得到了领导认可，成为这次“大屠杀”中销售部唯一幸存的人。他作为一个入职不久的新员工在营销知识积累、工作能力、激情都表现出了老练令我相当佩服。如果我作为他的同龄人和同事在那个单位中，恐怕早就死都不知道怎么死的了，更不用说能学习这么些能力了，而且想起自己目前工作中的困难就感觉头大，比起秦舞阳在书中遇到的问题，那可小多了。其实，工作中本来就会出现让你感觉无从下手的问题，那自然是要想办法解决了，如果什么问题都可以轻松解决，那也没有我们存在的价值了。当秦舞阳来到第二家民营企业的时候，已经积累了相当的大公司营销经验，这次算是被邀请直接作为营销总监了，职位虽高，责任也重，更是没日没夜的工作，酒场、饭局、娱乐场所、办公室等，其实真的是活的不像人样，就像他说的，可能中午和客户一起出入五星级酒店，晚上回家就是路边小摊的一份盒饭，这就是销售人员的命。文章末了，秦舞阳因为工作太过专注，女友在被遗忘的生日那天晚上发来了分手短信，秦舞阳写下了这样一首诗，我十分喜欢：

营销人的路，

是这个平凡的世界上一条不平凡的路，

他们舔着自己的孤独浪迹天涯，

他们在陌生的城市中独品忧伤

他们艰难地在路上

.......

受作者的很多启发，我对于营销人员的职业生涯有了更明确的规划了，对于这种营销商战类的书籍更是爱不释手，最近又花重金买了一本《做单成交的秘密》，一本长篇职场成长小说，准备慢慢啃啃，这可是IBM的金牌销售人员写的，期待。