思科九年《热闹和门道》

思科，微软IBM之下泛IT类盈利能力的老三。当然术业有专攻，思科就是组网这一块的No.1.。哈哈，点到为止的一点Background，对我们这些读EE的思科当然是如雷贯耳，但其他行业的可能人家听过思科，但对思科到底是干吗的也不太清楚。

翻开封面。

这书，文字流畅，我e.g下：

“他的腔调做派会让周围的人信服地将其视为这个职位应有的标杆。”

作者的语言风格可见一二，不文艺，但精当准确。不愧为是每天挤一点在天涯上弄出来的东西，没什么不着调和欠考虑的成分。

这书，故事不是太引人入胜，但绝对看的下去。不同于市面上流行的职场小说多为虚构，这本书的真实性应该是他突出重围的最大卖点。

我觉得，这本书给有志于做这类销售，或是刚刚进入行当的新人看，很不错。有方向性的对销售这个职位的理解和把握，也有细节性的拜访客户的技巧。

我再e.g个几段上来，大家自己看。

1我听那些老人说，做一个长期的大客户，也许最重要的不是一开始就拿到多少数，而是要建立起一个正向的良性循环。这个循环要在你、代理商、客户之间健康地流动，它会越弄越多，到后来你几乎可以不用费太多的劲也可以坐着收数，这就是聪明人干的事。”

2 作为一个厂商的销售，你有一个得天独厚的优势就是可以有机会听到很多人讲的故事。这些人有可能来自四面八方有可能怀着千奇百怪的各种目的，他们会以各种方式向你讲一些故事。这些故事有的彼此毫无关联而有的却会从不同的侧面交叉到同一件事情上面去。你耐心地听着他们站在各自的立场从不同的角度口若悬河天花乱坠唾沫横飞地讲，你听着听着，也许那个事情的真实轮廓就会在你心里慢慢显现出来了。

3

“一个销售，一定要独立做过一张大单之后，就开始成熟啦。”老刘说。

圈子里就这么多人，有时候别把人家逼得太急，自己吃够了的时候，也给人家留点。”老刘又说。

“接到一个突发消息之后，一定不要急着马上满世界到处乱打电话，自己先琢磨，琢磨清楚了，把要说的话想明白了，再打电话。”老刘还说。

写到最后，看看通篇都是帮这书在吹，搞的自己好像是个托儿。哈哈，无所谓了，觉得好的我就顶了。