优势谈判它和《谈判天下》

看这本书，如果你是久经谈判场，但是缺乏策略，那很好

但，如果你只是个谈判新手，完全无从下手，很多时候觉得自己甚至没有自信，有时候很急，那么建议你先看赫布·科恩的《谈判天下》。

相对而言《谈判天下》能为你建立起对于谈判的系统认识，较容易为你建立信心和学习一些谈判技巧。

而《优势谈判》则更多是细节策略，告诉你怎么做，但实际上很多内容或许适合于美国或者不经常打交道的国际竞争性谈判却不适合在中国这块土壤。举个例子，罗杰认为让步必须换来回报，一定要问：“如果我这样做，你能为我做些什么呢？”而且还不能改变问法。这样的方式在中国属于典型的万事不求人型，万人唾弃型。中国人比较含蓄，不适合这样的方式，或许人情就是你的回报，但是这些东西是游戏规则，不需要说出口的，说出来了反而伤感情，最后是得不偿失，除非，你一定能赢，而且再也不用跟这个人谈判。

一句话，罗杰的策略只能选择性使用，要具有识别能力，不加分析的乱用只有死路一条。