长尾理论《网络化带来了长尾的崛起》

《长尾理论》买来已经很久了，一直没时间阅读，直到近日，才翻开一览。全书通篇给我们灌输了这么一个概念，就是随着网络时代的来临，储存成本的下降，导致产品可以近乎无限的储存，这样就开启了一个以差异化为特征的长尾世界。在这个世界中，畅销品虽然依旧有一定影响力，但以往的那些所谓的非畅销品却有了被开启的市场。这颠覆了之前帕勒托80/20法则，即所谓20%的产品带来了80%的利润。剩下的80%的产品在以往由于储存成本等原因，导致根本无法上架被选择。而随着网络时代的来临，储存成本（准确的说应该是信息展示成本）近乎等于零，且搜索工具的出现，激活了消费者中的个性需求。人们可以根据自己的需要而选择适合自己的产品。这样虽然单个产品的销量可能不高，但单个产品的集合销量却大大加强了。例如当当网和亚马逊，它们拥有了普通书店几倍的图书信息，且可以根据搜索器查找。像《资本论》之类的书籍可能因为销量太小，在一般书店的书架上根本不会展示（根据经济学常识，每种书产生的收入都要大于其被分摊的成本，才有可能上架），但在网络上则不然，它储存成本极低（因为信息存储在字节里），如果每个城市有一个人购买的话，那全国就有1000多人购买，这本书就产生了原本没有的利润。这可以说是差异化选择造成的，也可以说是规模经济的另一个应用。类似于《资本论》这样的例子汇聚起来，它们的共同利润甚至有可能超过一本畅销书产生的利润。这就是长尾的力量。所以长尾理论必须建立在两个基础之上，即储存成本尽可能的小和搜索工具的利用。前者提供了被选择的基础，后者使消费者的个性化选择能够有的放矢。如果没有了这两样，那么长尾是没有经济价值。正是网络化带来了长尾世界的繁荣。