超级说服《万事从本书开始。。。》

【本书适合广告/公关等行业的策略/文案人员阅读】

如果您恰巧又对网络营销比较关注，在此书的潜意识攻心之后，推荐Zac的《网络营销实战密码》策略·技巧·案例。

大多数人在交流时，根本没有什么计划或想法，然而信息却在接收者的心中变成了针对某件事的说辞。

说服就是生活中的素材。

宣传就是大规模的说服。

摘取令25灵机一现的片语记录如下：

1. 理念是通过充分的展示得以传播的;

2. 如果你能对核心的信念和理念产生影响，潜意识说服自然会润物细无声；

3. 看看你能怎样不着痕迹的将自己的核心信息嵌入某个更容易受欢迎的东西里；

4. 要让信息得到传播并具有潜意识说服力，必须连续发布信息，让人们通过高频率的接收而接受它。

5. 当你展示的信息适合自己正在说服的受众的时候，他们接受和配合的程度会大大增加；

6. 我们所接受的信息都会经过一系列由我们发展起来并存储在程序记忆中的过滤网；

7. 营销人员的任务就是创造具有更大利润空间的品类；

8. 如果写作是思考的行动者，那么行动就是利润的创造者；

9. 将信息直接传播给关键的影响者（博主、作家、导演、政客、狗仔队、八卦媒体、营销员）；

10. 创造属于自己的词汇是一项有力的潜意识说服工具。

11. 在我们这样的社会中，公司宣传是通过广告和公共关系传播的。

12. 实用性广告则伪装成信息，并被称为“公共关系”；

13. 战争一直以来都是宣传、开发和传播的试验场。

14. 格里尔委员会是第一家完全负责美国历史宣传的***代理，它出版了7500000本书籍和小册子，雇佣了250名员工，并动用了75000名以“四分钟演讲者”而文明的志愿者在教堂、剧院和其他公民集会地点传播备战信息。当然，这一切就是要努力给战争一个积极的形象。

15. 有意识、聪明的控制公众形成习惯和意见是民主社会中一个重要的成分。

16. 对民主的关注导致了今天以消费者为驱动力的市场发展。在当今社会中，大多数人是通过他们所拥有的东西，如他们开的车以及他们的孩子所上的学校来定义自己的。

17. 宣传和教育的唯一区别其实只是在于观点的不同。对我们所相信的事物而做的辩护是教育，对我们所不相信的事物而做的辩护就是宣传。

18. 发现之旅的唯一的真正目的不是寻找新的风景，而是新的眼光。

19. 说服并不能提供给人们所需要的东西。对人类的希望、恐惧、期望等等更深层次的了解，能够向他们提供他们梦寐以求的东西。

20. 合理的反击是公共关系的主要成分。合理的反击是一段简介而又容易被理解的说辞。

21. 当你在教育、讲述和安慰时候，人们的感觉好极了。

22. 最好的谎言有90%都是真实情况。

23. 定位和包装的有效程度取决于该理念有多容易被接受。

24. 我们的思考和行动都是叙事的结果。如果你能控制叙事，你就能控制结果。

25. 与其给出一张清单，不如讲个故事。他会更好的记住你，因为他已经将你看成是他的朋友。

26. 情感并不总是臣服于理智，但它们却总是臣服于行动。

27.在销售中，人们总是冲动的购买，理性的评判。

28.要想实现超级说服就必须了解你希望引起的或者得到的回应的情感是什么。

29.欢乐，从技术上讲，并不是一种感情，而是能创造被成为欢乐经历的情感组合。它包括幸福感、自豪感和其他情感之下的小组合。对自己采取的行动或自己获得的东西所产生的美好和愉***情的期望。

30.痛苦是对存在生命力的组织功能紊乱的感官表示的感知……换句话说，设计该生物有机体的目的是，让它在其生物组织的完整性受到威胁或破坏时用一种特殊的信号做出反应。对痛苦的预期是你可以利用的、最有威力的情感组合之一。

31.有效的创造吸引力的最佳途径之一是进行有效的提问，让人们表达他们最期望什么。

32.习惯，充满了情感。习惯，有着高度的潜意识说服能力，因为其中有着对不言自愈的结果的假设。

33.关注情感。最能控制情感的人才能拥有听众。

34.人们可能喜欢某一首具体的乐曲，但是其他人对它的认可促使了他们做出这一判断。

35.想创造最有影响力的支持，应当十分自如的向支持者们具体说明自己需要他们做什么，甚至适当的引导他们以得到自己想要的结果。

36.要让有着高度可信度却又不认识你的人对你说“是”，关键在于以具体有回报价值的方式提出你的请求。要他们看到，通过对你的支持，他们会有所收获。

37.人类的大脑是一个具有奇妙威力的复杂器官，它让人类有能力找到理由，继续相信任何他想要相信的东西。

38.如果必须改变他们的信念，从而使自己可以赢得具有说服力的配合，你首先要面对他们的现有信念促使它们发展变化，但决不能挑战信念。

39.一个人的信念，感官体验以及思想可以影响神经化学，因而也就影响到结果。

40.不要过分被误导，不要因为你在互不相干的一系列情景中观察过某人，就认为自己知道他们是什么样的，因而就能预测他们在完全不同的情形下会有什么样的举动。在适当情形下，人们可能被指引着去做出“我们在开始之前从未同意的万分无私和牺牲自我的事情”。

41.可能的教训：信念、意见和行为比我们意识到的许多东西有更强的适应性，因而几乎总是随着情况的变化而变化。

42.想想雪佛兰，尽管汽车每年制造了大约15亿吨的二氧化碳，雪佛兰公司仍然因为联合赞助live earth的地球网站，而赢得了威望并声名远扬。

43.他们需要的并非是对大众的影响，而是要去影响做决策的人，从而让他们以易于被真正的信徒所接受的方式来实现经济效益。

44.从1950年~1970年，美国的汽车人口增长是自然人口增长的四倍。

45.政治：我们选择相信什么常常取决于我们最经常听到的信息和接触的映像。

46.白宫公关处主任：“我们关注的不仅是总统说了什么，还有美国人民能看到什么。”让那些“生活忙碌的美国人马上理解”的这个目标，是被大多数说服者所遗漏的关键部分。

46.广告、讨价还价、跳蚤市场以及信用卡肯定是我们不易改变的生活方式的支柱。我们在午餐时间买东西，在度假时支持商场的门店，并在午夜时分上网来满足我们的最新愿望。

47.有几个潜意识说服战术我们必须铭记在心：a.人类总是会非常信任专家并自觉自愿的尊重权威机构；b.“除非政客所说的是公众有意或无意的想听到的东西，否则宣传对他们而言毫无用处。”；c.在某些时候大多数人希望受到欺骗；

48.如果你想将道德和利润融合到一块儿----从诚实开始。我们的工作不是骗人，而是引导人们做出他们自己认为最符合逻辑的行为，而这个行为恰好是你希望的那一种。

49.关于创新：虽然逻辑上说要向前人学习，但我们必须永不畏惧在自己的努力中烙上自己的印记。

50.尽可能将信息浓缩成最小的但打击力度最大的部分，并用强烈的紧迫感进行传达。经常性的以多种形式重复这一信息，让它变得容易被人接受。

51.尽可能让群众以公开的和秘密的方式辨认自己。

52.在很大程度上，由于我们试图用昨天的工具完成今天的工作而导致了现在的“焦虑时代”。新媒介并非人与自然之间的桥梁。它们本就是天然存在的。

53.在过去无法轻易接触媒介时，人们不得不花费大量的时间，将精力集中在寻找任何能够传播他们信息的媒介上。风尚的兴起总是姗姗来迟，如今，风尚能够在短短数月就循环往复。在思想的诞生、分享、实践、直到被遗弃的过程中，发生了一场剧烈的公关战役。

54.人际传媒之所以高度可信是因为，无论你是否感兴趣，你都会发现大量人群和你一样渴望接收并分享信息。

55.从传统媒介学习如何影响他人：a.可信的来源发布的信息会被人们毫无批判的接受（如果他们偶尔谴责一些显而易见的错误思想或谎言，甚至会赢得更多的信任）【潜意识说服者应该从中学到，发展一批期望从你那里获取信息和评论的人群，用与你听众信念所匹配的方法说出你的想法，审时度势的对现状进行批判或者支持，但是要做出与众不同的解释，或者让你的听众获取他们通常无法获取的信息】；b.频率是打造长期信念的关键，因为人们从多个渠道多次听到某件事后将不会认为这是某种说服的尝试，而仅仅将其看成不断验证的证据，它在人们心中产生了一种紧迫感和认同感；c.感官销售，媒介需要抓住你的兴趣，所以它需要创造戏剧性。所有的好故事都需要一个对手、戏剧性和冲突，以及最后的结局【香港迪士尼在媒介运用上总有创新，可参考】；d.对话主导，通过创造话题来主导一场谈话时，推进你的思想是非常容易的。

56.搜索“人们在线搜索时候时常有这样的感觉，他们被搜索到的信息所控制，并倾向于更加相信/他们所搜到的/能产生共鸣/的信息。大众影响者非常关注于了解人们为什么会搜索，因为只有了解了人们搜索的目的，他们才能够将其信息准确的呈现在潜在客户的搜索结果中。

57.打造博客的关键：一、必须雨目标观众相关、信息必须是近期的；二、将人们带入他们未曾探索多的地方；三、指导他们的行为；最后，允许他们评论、分享他们的想法，让他们成为对话的一部分。【运作企业博客，或许要以三之后的作为准绳】

58.除了过去的经验，没有其他方法可以预见未来。

59.幻想存在于人们对渴望的现实生活和体验中。用心揣摩客户的幻想，并寻找机会满足它。一旦你理解了客户的幻想，就能强化他们的体验，当你强化了他们的体验，说服就会起作用。【广告从业者应该不难理解，brief和之后的创意、执行、卖稿都靠这个，当然，我所指的客户不只是直接给你钱花的西装革履者】

60.创造一个悬念，你就能让人们陷入无限的猜想，因为他们需要结局，所以你也就有机会来运用你的说服策略。

61.澄清和简洁就相当于信任。

62.比喻就是在说服的引擎中燃烧的燃料。

63.语言的内隐性就是被隐藏在类比或比喻中的避开批判分析的雷达的扫描。

64.崇拜就是创造一个团体，在那里意气相投的人们各自分享思想，以及对这些思想和产品的热情。如今成功的商业崇拜：apple，Inc/traeger wood pellet barbecue，支持者们积极的购买公司所承诺的生活方式。因为，人们都希望加入一个圈子，找到一个自己之外的世界，从而体会到快乐和兴趣。人们希望寻找与自己的生活不同的事物，并且从中认识自己。【想起豆瓣/广场/小组推红了一批“豆瓣音乐人”】

65.救赎和诱惑都具有预见性。预见性是以一种体验的形式出现的，每一次的体验就好像一次约会，而且会随着时间而增强。救赎和诱惑的内涵就是人与生俱来的自我保护的欲望。世界上最伟大的诱惑家之所以卓有成效，是因为他们有能力用最少的行动，最细微的展示或者最缜密的词语创造一种强烈的欲望。【关于这2者，推荐看“一个女人一生中的24h”】

66.最漂亮的广告不会销售，最诱惑的广告才会销售。广告要具有连贯性，这样诱惑才会生效。

67.人们说模仿是最真诚的谄媚，对于我来说，模仿是建立长期关系和赚取利润的最佳信号。

68.时间是这个星球上最伟大的礼物。控制时间才是我们真正的财富。【所以，25连夜把这本书的精髓敲出来，节约搜索信息的时间，送给亲爱的你们^^】