决策与判断视而不见的世界——《决策与判断》读后感

知道吗？这个世界其实没有想象的那么危险。

最近想买房了，因为房价看涨，又涌动着通货膨胀的情绪，再加上确实需要一套房子，于是像没头苍蝇一样扎进房地产市场，扫了不少楼盘，总的来说，失望多，满意少，不是地段不好，就是价格太高，再不就是被售楼小姐七十二变的销售技巧搞得晕头转向。

上个礼拜，突然得到小道消息，有一套地段不错，价格也不错的二手房，赶忙打去电话，却已经被人捷足先登了。

还没来得及失望，第二天，房主主动给我来电话，说原来那个买家一时半会儿凑不齐钱，而她又急用钱，问我还要不要，我大喜，约好当天晚上看房。

放下电话，即便是实在如我，也不免有几分猜疑涌上心头，该不会是传说中的一房多卖吧？百度了一下有关的案例，做好了十分的警惕。

好价格，好地段，好楼层，敲门之前，其实我已经相中这套“三好”房了，但心里还是一直提醒自己，没有天上掉馅饼的好事，警惕，再警惕。

开门的是一位***（后来知道才33岁），简单地打招呼，确认身份之后，我就开始看房，***也不怎么介绍，只是我问什么她答什么，转了一圈，该问的也问了，该看的也看了，一切都很满意，于是象征性地对她的报价砍了一万，她答复我回家跟老头商量一下，明天给我回话。

下楼的时候，我心中已经十拿九稳了，觉得这次可真要占便宜了。

我为什么敢下这个结论呢？主要用的是移情的方法。

我问自己，如果我是那个***，而且我想一房多卖，那我会有什么表现？

1.骗人这事，我会紧张的，而那个***根本没有紧张，相反看上去比我都放松。

2.当然也有可能是老江湖，不紧张了，但至少应该热情地介绍啊，而这个***不仅不热情，相反对我的问题基本是问一答一，问二答二，都不知道谁是买家谁是卖家。

3.有些敏感问题，比如为什么卖房子，为什么不卖给前面那个人了，我会编好一个令人信服的理由，然后从容地回答，但当我问到这些问题的时候，她却支支吾吾，只说丈夫做生意急需钱，之前那个买主一时半会儿凑不齐，不详细说。

所以我认定，这个***是真遇到了困难，急于出手房子套现，我赶紧打电话咨询二手房交易的费用、程序之类的事情，等她一回话就马上办手续。

可奇怪的是，第二天整整一天她也没给我打电话。

第三天我忍不住了，给她打了过去，她不好意思地地说跟她丈夫商量来商量去，还是觉得做人不能不守信用，既然之前答应卖给人家了，就不能再反悔，还跟我道了歉。

又一次失望，天上好不容易掉一次馅饼也没被砸到，不过，验证了自己对她的判断，聊以慰藉吧。

移情的方法，是避免决策失误的最好办法，这本《决策与判断》从头到尾描述的决策陷阱和误区，都可以用移情的方法来解决，不过虽然移情是万灵丹，看看这本书还是必要的，它给你掰开了揉碎了讲决策科学，在你下次犹豫不决的时候，给予方法论上的支持。

决策，是我们每天一睁眼就要面对的事情，之前都是凭经验，现在终于有科学家开始认真研究了，出了一些成果，学了，马上就能实践，是很实在的一门学问，也开始受到诺贝尔奖的青睐。

返回头来解释一下第一句话，为什么这个世界没有我们想象的那么危险呢？

因为危险总是小概率事件，而小概率事件发生的概率非常小（貌似废话），而不幸的是，人们常常十分重视小概率事件，忘记了其实这些危险是很难发生在你身上的。上面说的买房的经历也能拿这个解释，碰到骗子是小概率事件，所以我在没见到房主之前就应该晓得，上当受骗的可能性不大。

既然说到概率了，就多说两句，一般人对概率其实是不敏感的，打个比方，有人取消了去香港旅游的行程，说怕被传染AH1N1，却自驾车去西藏，相比一下发生车祸的概率和感染AH1N1的概率，就知道他这样其实是让自己更危险了，而这种错误是我们常犯的。

书中还有更多颠覆性的研究结果，比如炒股如何决定是抛出还是买入，相亲要带什么样的朋友去，还有如何让你的男（女）朋友更离不开你等等。

PS:科学研究来研究区，似乎都指向一个终点——简单，简单面对世界，这个世界也就简单了，因为她本就是简单的。