创始人《感动到哭》

连续花二个晚上时间看完了这本书，这本可以打动小励的书（小励虽算不上博览群书，但也读书不少，能让小励感动到哭的书实在太少，有记忆的是路遥的平凡的世界）。不对，不是打动，是感动，是震动，是悸动。有很多想说的话和感想，却发现理性文字远远不能表达我的感性思想。所以下面会写的比较乱，大家就将就着看吧。

故事是以一个互联网分类＋团购项目为背景，讲述主人公从开始创业－>找到合作伙伴->找到盈利模式->找到天使和VC->第二期－>并购－>创始人退出－>最后重新在传统行业创业的过程，但这些只是背景不是重点。

因为相同的背景经历（当然小励远没有小说主人公那么成功），我体会和感触很多。下面一一列出：

场景A：当曹原与施颖第一次相遇的时候，曹原请施颖吃雪糕，买到“随便”的时候，有这样的一段话：“真有叫这个牌子的？！”，“想不到吧，就像你说的，你想到的人家早想到了，你没想到的人家也已经想到了。” 女孩儿这句话让曹原的心情又沉重了，连雪糕都有叫“随便”的了，还有什么创意、什么点子没有人想不出来呢？女孩儿好像能看透曹原的心思，一边吮雪糕，一边说着绕口令：“别人能想到你没想到的，你就一定也能想到别人没想到的。而且不仅是要想到，关键还要做到。咱们点菜时都会说“随便”，我相信很多人都想到应该有道菜就叫“随便”，但只有这家做出来叫“随便的”雪糕。

小励感受：有叫“随便”的菜，那也有叫“不随便”的菜吧。创意很重要吗？关键是将创意变成产品的执行力。敢想敢做才能真正的成功。

场景B：当九帮网第一次被黑客郝书忠侵入，曹原和施颖约他见面，力邀他加盟。其中有一段这样的对话：“郝老师，有您来帮我们，九帮网的前途就一片光明了。”话一出口，曹原又觉得有些不委，好像自认九帮网现在前途一片黯谈似的。“别这么说，我看过不少家网站，做得好，话下来的，靠的都不是技术，甚至，靠的都不是网站本身”郝书忠淡淡的说。

小励感受：技术不是主要的，应用不是主要的，模式不是主要的，做的好，活下来什么才是最关键的？这个问题在你看完这本书后，每个人会有不同的理解，小励也会在文章最后介绍一下自己的想法。

场景C：许克问曹原：“为什么死活不肯打工呢？” “一旦开始打工这人就毁了，习惯了别人给你发工资，替代承担风险、替你决定方向，你就很难再开始创业了，谁会有福不享自找苦吃，野猪一旦变成家猪就再也不想变回野猪了。”曹原忽然激动起来，挺直身板说道：“从古到今，最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下、刘邦、刘秀、朱元璋就是典型的创业者，你见过有兼职打天下的吗？像咱们这样创业，全身心投入都不一定成功，三心二意、半心半意的还不如老老实实的当家猪。”

小励感受：野猪家猪理论非常的经典，可惜我这只曾经的野猪已经被关起来，最多是只有野猪理想的的家猪了。

场景C：许克笑道：“这个杯子讲的是一个很有名的原理，叫什么我忘了，它的意思就是说当你面对众多选择而只一个是正确或最佳的，比如一副扑克牌只有一张王牌，你一抓就中的可能性很小，所以只要有机会就换就要果断的换，同时祈祷别人总是翻不到那张王牌，这样你就有不断换牌的机会，坚持越久就离最终的胜利越近，但坚持的过程也就是不断转换的过程，而不能死守第一次的选择。创业也是一样，有很多方向摆在咱们面前，但肯定大多数是行不通的，都将走向失败，只有少数甚至就一个方向是正确的能让咱们走向成功。你说，咱们一上来就碰巧找到的这个方向的可能性有多大？。。。几乎为零！因为方向太多！如果咱们真有那么壮的手气也别开公司做网站了，直接拿几十万资金买彩票算了。”几天以后。。。曹原有了顿悟了说：“杯子里有钱没还是没钱，那张牌是不是王牌都只决定于那一挑，但创业不一样，创业不是在一堆空杯子里挑一个金杯子，而是要把一个空杯子做成金杯子，所以创业的关键不在“挑”而在“做”，就像找女朋友一样，关键也不在“挑”而是在不断的“做”。。。”

小励感受：创业是把空杯子做成金杯子，而不是换成金杯子，谁换给你？只有不断的坚持的努力的做，才是创业成功的方向。

场景D：曹原见女企业家杜姐的一番对话：“我看了好几遍您的第一桶金的故事，特别佩服您的执着、您的勇气和智慧。”“那些故事，”杜姐不笑了，“都告诉你不要信那些东西，勇气和智慧能换来第一桶金？实话告诉你，只有一桶血才能换来一桶金，有自己的血也有别人的血。”。。。杜姐似乎能猜到曹原在想什么，接着说：“有句老话你听过吗？没有不挣钱的生意，只有不挣钱的老板，无论哪一行都有人挣到钱有人发财，也有人赔得血本无归刚开张就关张，所以关键要看人。什么行当、什么模式都不重要，没有哪个模式能保证你一定挣钱、一定成功。我做的是你们瞧不上的行当，用的都是在你们眼里根本不入流的模式，但我靠的是经营，天下没有好的模式与不好的模式之分，只有好的经营与不好的经营之分”

小励感受：只有一桶血才能换来一桶金！天下没有好的模式与不好的模式之分，只有好的经营与不好的经营之分！这二句话与同棒喝，一下子让我清醒了。从来成功都要付出代价，什么样的代价就有什么样的成功可能。经营远比模式更为重要，我们互联网行业里太浮躁了，为几家企业是为了十年后的成功在做现在的事？都是想着尽快拿到钱、尽快上市、尽快套现。。。

场景E：当许克被猎头公司找到，仔细的在衡量与曹原共同创业的机会成本，有了如下对话：“曹原，我想和你商量一下，咱们是不是应该设一个DEADLINE？” “呆－呆到烂？” 曹原磕磕绊绊的重复一遍，这个词显示超出了他大脑里极为有限的英文词储备。“DEADLINE，死线，就是最后期限的意思，我是想，咱们是不是应该大致设定一个目标，比如今年年底，要到拿到融资，要到盈亏平衡。。。” “当然应该设定目标啊，” 随后曹原警觉起来，“如果年底这二条都没实现呢。” “那。。。” 许克迟疑的说，“那可能说明咱们的方向有问题。我想如果真的出现那样的结果，咱们是不是。。。嗯。。。先这停一下，以后再找机会？” 曹原一下子变得激动起来：“你是说，到年底就要完全放弃？” “你别急，就像炒股一样必须事先定一下止损点，跌到那儿就必需狠心割肉，再比方我有位亲人得了不治之症，以现在的科学技术水平已经证明没有希望，应该怎么办，是不惜一切代价也要维持他的生命，还是应该让他安乐死，让他和我们大家都能得到解脱？” “我他妈不炒股，不仅是因为我没钱，还因为我从来不愿意把命运押到我无法控制的事情上，所以我也不愿意给别人打工，买股票是投资给别人，而创业是让别人投资给咱们，自己干吗搞止损点？凡是创业的都有病，但咱们和医院里躺着的人不一样，他们没谁愿意得不治之症，可咱们明知道创业有多痛苦却偏创业。” 曹原忽然停住脚目光灼灼地甩出一句，“咱们创业的，找死都不怕，还怕等死吗?！” “什么死线，哪有这样的道理？非要现在拍脑袋随便定个日子，到时候明明还没死却必须自己把自己弄死？这不是有病吗？我不信这个，我宁愿熬到死，呆到烂，也不搞什么DEADLINE！”

小励感受：真正让人热血沸腾的言语，让我们看到了曹原成功的必然。这也回答了上面场景B的问题，对于创业，什么是最主要的成功因素。是的，那就是一往无前，百折不回，决不认输的信念！向曹原致敬！！！

场景F：九帮网陷入资金断裂，曹原和许克每个需要解决15万的资金投入，曹原回老家向爸妈寻求支持，曹原的爸妈将家里的所有钱包括向街坊四邻借的钱一共10万仔细包好，分成几份放到曹原的包里。曹原强打精神，笑着说：“这些钱都算是你们的投资，等将来我的公司上市了这就是你们的原始股，保证让你们赚上一百倍。”爸呵呵笑着说：“好好，我们都盼着呢。到时候你赚大头我们赚小头。”曹原再次强调说：“我是说真的，你们的股份都先含在我的股份里，等将来或者分红了，套现了，我都按比例分给你们” 爸还是一样笑着说：“好好，我们都信，别说赚一百倍，就是没分红也不要紧，你有喜欢的事情做我们就高兴”。曹原明白他爸妈其实没有把他的话当回事，他们根本没指望有朝一日真能从他手上得到些许回报，其实还像小时候一样，爸妈竭尽所能也要为他们买一件心仪已久的玩具，在他们看来九帮网只是他的大玩具而已。曹原走了，老两口又重坐在冷冷清清的家分阶段，妈忽然问：“这大冰箱让退吗?要是能退回去，手头就能有三千多块钱了。”

曹原问女朋友施颖手上拿得出来五万块钱吗。“我没钱，不过可以向我爸妈要。” “好啊，那你愿不愿入股？” “不愿意” 曹原以为自己听错了，忙问：“你不愿意成为股东？” “不愿意。” 曹原有些生气：“施颖你别开玩笑，我跟你说正事呢，你到底愿不愿意入股啊” “我已经说过两遍了，我－不－愿－意” 曹原简真不敢相信这是真的，痴痴地看着施颖，目光里的失望渐渐变成了难过，又从难过变成了痛心，喃喃的说到：“没想到，你对九帮网这么没有信心，你怕五万块钱会白白赔掉？钱这玩意真是一块试金石啊，原来你对我这么没信心” 施颖说：“我和你一起一年了，你觉得我付出的、我赔上的比五万块钱少吗？，如果我对你没信心，我为什么还和你在一起？如果我对你没信心，我为什么把这么心思和精力都用在你的九帮网上？” “说的好听，在我最需要你帮我的时候，你却对我说你不愿意！” “我说过不愿意帮你吗？” “我问你三遍了，你都说你不愿意入股” “没错，如果你再第四次问我，我也还是不愿意入股，但只有入股才能帮你吗？” “我找爸妈要五万块钱给你，你就能和许克一样各投十五万了。” 曹原被气乐了“***邪门了，怎么谁都这么好心愿意借钱给我（之前许克也要主动借钱给曹原，以保持二个同样比例的股份），却偏偏都不愿拿股份，九帮网的股份就这么不招人待见，就这么没人要吗？” “曹原！” 施颖眼睛里水汪汪的噙着泪珠说：“曹原你给我听好了，从我来给你帮忙头一起，我就已经下了决心，我不要你的工资，也不要你的期权，更不要你的股份，我就是要让你知道，我为你做的一切都只是因为你，而不是因为什么工资、什么期权、什么股份、什么未来回报！我不想让你和我的关系被感情以外的任何因素玷污，我们之间的关系不是老板和雇员，不是上级和下级，也不是大股东和小股东，我和你，就是曹原的施颖和施颖的曹原！”

小励感受： ：（ 。。。

场景G：因为杜姐的公司延迟支付九帮网的费用，曹原组织九帮网的用户向杜姐的公司讨钱。而杜姐手下的采用了过激手段，划花了许克的车。曹原被激怒了，立刻拨了杜姐的手机，杜姐居然接了但并不出声，曹原怒不可遏的说：“你的话没错，光靠勇气和智慧真的换不来第一桶金，看来非得准备一桶血了，有自己的血也有别人的血！”杜姐很平和地说：“你这么想要那笔钱啊？” “没错！拿什么换你说，拿命都行！” 杜姐竟然笑了，说：“不错啊小曹，你进步了，开始对钱有感觉有欲望了。” 说完就挂了电话。没二天曹原的财务部就收到了杜姐汇出来的30万。曹原又给杜姐打了电话，杜姐说：“小曹，几个月没见感觉你好像成长了不少，以前说过的你还有没有兴趣，我是指给你们投点钱，让好爱好家这样的传统公司也能涉足一下互联网这样的新经济。”曹原警觉起来，本能让他产生了强烈的排斥心理，不再像当初那样投怀送抱。只得含糊的说得找几个创始人商量一下。杜姐显示有些惊讶，沉默片刻说：“小曹，也许你自己都没感觉到，你真是成熟了很多。你知道天底下什么人的钱最应该要吗？－客户！客户给你钱既不要你还债，也不要你股份，更不会干涉你的经营，客户的钱是最好的。小曹，以后杜姐就只当你客户吧。”

小励感受： 九帮网的真正意义上的第一笔收入居然是用这种方式要来。果敢和决绝在那一刻显露无疑。

场景H：因为曹原和施颖去参加互联网创业峰会，因为没有出赞助费用，没有邀请函，用混的方式进入了会场。听到那些峰会的议题散乱无章，各说各话，相互吹捧，演讲的内容洞动无物。站起来打算要走。。。然后曹原对施颖说：“不能就这么走了，那不白来一趟了嘛。” 当主持人介绍下一场演讲主题时，曹原已经到了台角，当主持人有请下一位嘉宾的时候，曹原一个箭步跃上台，三二步已经站在讲坛前，抢过话简，对着全体参会人员：“先说一声对不起，对主持人、对下一位嘉宾、也对在座的诸位，都要说声对不起。但是没办法，像我这样的草根只有出此下策才能捞到有限的一点话语权。我和我的搭档、我的团队创业不到两年，至今非常艰难，掏不起钱买票，更掏不起钱换取上台说话的资格，像我这样的无名鼠辈，主办方也犯不上掏出场费请我来演讲。。。” 他见主持人已经快点走近，但伸出一只手向主持人做了的制止的手势，就像交警纠正违章一样令行禁止、不容质疑、主持人竟当真被威慑的站住并后退几点。曹原接着说：“刚才讲话的，要么是官儿，要么是分不清是官是商的成功人士，还有财大气粗的资本家，那位是创业者？！倒有不少互联网新贵，大概他们曾经也创过业，可现在那还有半点创业者的味道？！说是创业峰会，却把真正的创业者挡在门外，甚至只想从创业者身上骗点钱出来，照这样下去，像我这样没有实力没有地位的草根创业者，还有说话的地方吗？”

小励感受：可爱的曹原，敢想敢做敢说的曹原。这才是原始的创业动力。这才是创业公司的生命的张力。在后文中曹原也正是因为会议上的表现被VC看中。

说的够多的了。再说下去。大家都不去买书了。王强该有意见了。呵呵。希望小励的分享能带给大家更多的感受。

原文：http://xiaolithinking.blogbus.com/logs/42392126.html