权力的48条法则《斗争的艺术》

2007年底的一个百无聊赖的下午，我漫不经心地在书城晃悠，在我喜欢的古代谋略的专柜眯来眯去的时节，忽然身边有人答话，看我这么喜欢谋略书籍，向我推荐了了《权力的48条法则》三部曲，当时翻了翻，就有点如获至宝的感觉。 恰如人生的豁然开朗，也就是源于一个偶尔感应的灵感，一个个看似偶然的事件，串起了一道长长的必然之路。所以经常我们漫不经心的每个举止，其意义都是在为自己找着一个出口。

美国人写得权谋之类的书籍，往往总喜欢用标题去归纳出共性的东西，也许是美国人天生不擅于抽象思维，所以他们的著作里内容不乏精彩纷呈之处，但是提纲挈领的功力相差甚远，这三部曲也是，书中案例给人的启迪要比那48条法则本身要精彩许多。

第一部分：书中印象最深的三点：

一、不要让人吃定你：

我特别喜欢《权力的48条法则》中的一句话：“人类是一种习惯性的好奇动物，总希望通过别人的行为来揣测出你一贯性的被熟识的东西；但一旦被人预料到你的行动，对方就有吃定你的感觉。 而你那些看起来。缺乏连贯性的行动总会让人心慌意乱，他们会费尽心机地去揣摩你的行为。这一策略运用到极致，就会起到威吓震慑的作用”。

拿中国的抗美援朝来说吧，搁现在是绝对不可能的事，不仅实力悬殊毫无胜机，如果朝鲜输掉了，那么国内也要再次上山打游击了，当时的不安牌理出牌可谓是不理性，但却让美国人对中国军队或多或少存在一种担惧：在越战中，中国的警告美军不得越过十七度线，结果美军始终避免直接把中国拖下水，始终不敢过十七度线以南进行轰炸打击，不然凭美国的军力早把越南从南到北全部占领。

即使一个孱弱的人，也更需要偶尔流氓一下，以支撑下自己最后退让的支点，出击不是为了取胜，而是为了退守后的安宁。

二、边境谈判策略：

在《战争的33条战略》一书关于外交-战争战略中，作者说：“在谈判前和谈判中，你都必须保持进攻，给他们制造持续不断的压力，迫使对方接受你的条件。你获取的越多，你可退让的就多。要给自己树立起强硬、不妥协的名声，这样他们还没和你会谈就已经陷入窘境了”。

现在我国与与印度藏南边境争执的被动，在于印度不断增兵、不断利用亚行正义地段贷款等不停的小动作，向你一点点摸索你忍受力的试探进攻，韬光养晦不会起到作用的；印尼不断在我国领土抓关渔民，这也是我们纵容的结果，如果对方抓我们85个，我们抓对方2倍的85个，我想，强硬起来的结果是对方也会妥协，至少会退回以前互不侵犯的立场。我们一味地搁置争议、共同开发，其实这是一种胆怯的退让，所以我们在谈判上已经失一着先机了。

“赶走入侵者的最佳方法是首先不让对方攻击你，让大家都知道，你有点疯狂，和你开战不是件简单的事。 如果你的敌人不缺信因为攻击导致战争的后果，那么这些恐惧和焦虑，会使得对方三思而后行。”

三、仅有善良是不够的

书中序言的一段寓言很有意思：羔羊不喜欢猛禽毫不奇怪，羔羊之间窃窃私语“这些食肉猛禽都是坏蛋，因此我们有权高呼：只要跟猛禽作对的都是好人！” 羔羊的这些想法并没有错，但猛禽带着嘲弄地说“我们并不反对这些善良的羔羊，事实上我们很爱它们，因为没什么食物比娇嫩的羔羊更可口了”。

整个世界就像一个勾心斗角的大宫廷，我们置身其中，如果以淡泊为名试图置身于游戏之外，都是徒劳的，权力就是一场竞赛，最重要的一点，就是根据形势变化而不是根据善恶来洞察局势，在权术面前，仅有善良是不够的。

马基雅维利说过：“任何一位试图永远为善的人，必定会毁在那些有意为恶的人手中。因为，想要保持权位的君王完全有必要学习使用不为善的方法，在实际中或者加以运用或者避免使用。”

第二部分：要知道自己是谁：

富凯是法国国王路易十四的财政大臣，平日奢靡无度但颇有能力，当首相马萨林去世的时候，富凯非常想接这个位置，但是国王决定取消这个位置，于是富凯就想取悦路易十四，使出了一生中最大的一步屎棋，于是他决定举办一场前所未有的豪华宴会请国王参加，全欧洲的贵族和名人如拉封丹等都参加了这次宴会，甚至莫里哀特意为晚会写剧本，筵席也极尽奢侈，河边焰火、饭后城堡花园漫步，人人都称之为平生参加的最豪华的宴会。 晚宴后的富凯沾沾自喜地等待着国王的恩宠，结果却是第二天就被投入大狱，而路易十四用了更可靠的人接掌了财政大臣，然后把富凯的建筑师、装潢工匠和园艺师全部收罗麾下，使得自己以后每一次宴会都比富凯这次宴会更豪华、更铺张。

明朝首富沈万三，不仅助筑都城三分之一，然后还请求犒军，结果朱元璋大怒：“匹夫稿天下之军乱民也，宜诛之”，而马皇后劝说“不祥之民，天将诛之，陛下何诛焉！”，于是把沈万三没收财产发配云南。 清朝最著名的商人莫过于胡雪岩了，做到胡雪岩这么大规模的，就不可能不与政治勾结了，随着生意的一点点壮大，就像我们现在的商人一样，官商关照的关系一直从县府到左宗棠，1878年前后胡雪岩曾代表清***以私人名义向汇丰银行借款650万两白银，约定期限7年，每半年还一次，本息约50万两。1882年，他又帮助清***向汇丰银行借了400万两，这笔借款每年由每年清廷上海道台府协饷的方式来补偿给胡雪岩，供他还款之用。结果李鸿章让手下通知上海道台缓发协饷20天，再去汇丰银行放风，造谣说胡雪岩的资金即将告罄，汇丰银行向胡雪岩逼款，胡雪岩只好从自己的阜康银行调来80万两银子，然后再发动对阜康银行的挤兑，终于使得胡雪岩破产于银行的挤兑中。

无论富凯、沈万三还是胡雪岩，都犯了一个致命的错误：Never Outshine the Master ，就是说，永远不要得意忘形到锋芒毕露到遮住比你高位的锋芒。