圈子圈套3《QZQT三》

QZQT三，延续了前两部节奏快速，情节起伏的特点。只是故事的舞台在进一步扩大，围绕着第一资源的单子，多角度的揭示了外企与国企，企业与***，外企与外企，以及外企内部不同区域之间的相互支持，相互制衡的情景。如果说前两部作者的视野还仅仅在中国区内，或者是华北区以及北京这个小小的城市，第三部就巧妙的揭示出主角如何在亚太甚至全球的视野背景下，设置中国区的构架，进而追逐本地的利益最大化。

其中对具有中国特色的国有企业的描述颇吸引人。政治行政命令，由特权确保的商业垄断地位以及在开放冲击下迫切需要的市场经济下的效率效益，是国有大型企业的profile。集团与各省分公司之间错综的利益权利纠葛，也不是简单的一两个图表就可以搞定的事情。细致深入的了解双方的背景，了解自己，了解客户，也了解竞争对手，在适当的时候引导事情向自己所希望的地方发展，大体来说，HJ的成功，可以说是实际彻底的贯彻了这一方针。独立的思考与判断，在遇到事情，不论好坏多问几个为什么，多总结检讨得失收获，无疑是使自己的team不断进步的有效手段。欣赏书中的一句话，大意是成功总是偶然的，失败总是必然的。从自己的经验来看也是正确的，所以并没有什么通向成功的金钥匙，只是把握自己能够把握的80%，剩下的关键的20%留给老天去做决定，所谓“谋事在人，成事在天”。

说话与沟通的艺术也是非常重要的。由于阐述方式的不同，同样的故事或者事实，会在不同情况下产生不同的效果。关键是stand in the other’s shoes. 只有从他人的观点出发考虑问题，才能提出强烈的有说服力的论断。同时说话做事的风格，循循善诱比直接但粗暴更有良好的效果。