商业领袖访谈录《历史可以重复吗》

part1 阅读方法

我用历史课学到的方法来阅读：contextplayer strategy and action. 历史就是分析史料：argument 第一， document evidence做辅助logic是魂。观点在于：他有其他选择吗？偶然还是必然？可以复制吗？

part 2 访谈摘录

最大的过程如任正非所说，是由必然王国走向自由王国。只有学习学习再学习，实践实践再实践。

这些赢家最重要的品质是能跟上中国快速变革的商业环境：1）快速学习能力；牛根生，陈至列，王佳芬，朱敏 陈义红都不约而同的认为自己最优秀的地方是学习能力过人 2）角色转换- 由技术人才到管理者，投资人； 3）独立思考“听得多，看得多”态度是critical thinking 4）专注- 巨人11年3件事

但核心驱动力是他们的内核，这群拓荒者对挑战有本能的兴奋，面对困难无所畏惧，面对战争有兴奋感。他们敢做，能忍，善争，真正的策略大师哪里是被驯养的？这也许是徐新强调的杀手的直觉，唐峻，卫哲，陈永正都是职场精英，却不会是企业家。

对民企另外三个观察：1）企业和创始人的性格DNA很相似，比如新东方的精神励志和理性结合；东软的厚重和不张扬；万科做企业公民，行业领袖的光荣和梦想；湘财的创新意识，理想主义，巨人如同黑暗骑士；这些都是企业文化。2）天才级的企业家对***的战略和战术研究：比如任正非，史玉柱 3）女性的keeper角色：联想的马雪征，海尔杨绵绵，化为。。，巨人的刘伟，格力的董明珠，她们并非战略家，却是最好的leeper审慎、善于规划及平衡，最大的成功是跟对人，和建立信任感

看几个产业的战略家的思路很有趣，未来十年是中国产生世界级企业的机会，推动力无非：城市化，工业化，国际化，和品牌化。速度取决于：1）既有产业集聚/集中水平；2)产业需求的成长性。整合者的着力点都在于产业价值曲线有最大附加值的地方

1 制造业

大规模量产和隐性冠军两类

2 消费业- “衣”都在品牌经营这块。周成建“虚拟运营”，郑永刚“资本运营”多品牌，“细分：陈义红“品牌经营”-对资源和产业链的整合，他认为中国会是生产基地，但市场运营不会是最强的，所以他并购有品牌积淀的；（另外记得渠道，3种模式适合不同市场- 代理，特许加盟和直营；一线城市加大直营，因为渠道商力量太大；二三线城市可以特许加盟；倒是农村喜欢大购物）

保健品- 巨人的对人的欲望把握，市场上地面推广经验（在保健品，网游）-史说所有行业他都是后来者，但他做的时候会分析什么是自己的核心竞争力，重视消费体验

1 曾鸣 - 战略学者；阿里巴巴总裁

《略胜一筹〉论述中国企业持续增长需要的战略选择：两类企业“机会经营“与”产业经营”。在市场环境成熟，选择：专业化，砍掉机会业务，大舍而大得；为主业投入大量资源，大赌而大赢；为战略建立体系，大拙而大巧。

《龙行天下-中国制造未来十年新格局〉“中国制造未来发展的格局”还是“中国价格”与创新的结合-成本创新。1）企业通过创新降低成本，并非简单的低要素成本-人力，资源；2 企业创造性地以种种方法低成本-高性价比。这从某个方面验证了我从三一投资得来的行业判断：“核心技术+进口替代+传统行业“-成长性，核心竞争力兼具。

中国公司的崛起不同日韩日韩企业在于少数产业的集中突破，。而中国企业会在大多数产业的制造环节全面突破。-整合创新的战略横扫日本，欧洲的隐性冠军们（百年工业史：中等技术难度，相对技术密集，应用型研发，中等劳力（熟练技工）密集，中等资金要求：比如精密仪器，机械制造，生物制药，电子信息等。 在大的产业链上，美国是创新领导，中国后发制人-实现大规模量产，产业链的最后一步。（富士康的“收割“战略）

鸿海是中国制造现有模式的一个极致。它不做品牌，在代工的效率上做到极致- 全球布局，军事化管理。1）选行业和客户； 2）人力和资本的效率； 3）时间控制

2 朱敏

他认为中国的机会在于由“蓝领社会”到“白领社会”

他认为自己是杰克伦敦和安兰德笔下的人，硬汉，聪明人和英雄，凭借胆识和智慧跨越挑战

3 史玉柱

“文化就是解决管理解决不了的东西”

“所有行业我都是后来者，但我会从核心竞争力的角度考虑自己怎么做”

“我很重视消费体验，看人们的心态和欲望”

“我在公司做拍板的事情- 想出几百个点子，挑一个最好的，大家都通过的，我很害怕风险的”

“巨人11年只做了3件事，脑白金，投资民生，和网游。聚焦是我能做成最重要的原因- 对项目有3个要求：1）回报率高，稳定；2）安全；3）可变现能力强；选择的结果是投资上市银行

4 郭台铭

“微利时代，执行力更重要- 品质，价钱，交货，快速反应”

“工作要有3个压力- 实践，品质和成本”，有压力才称得上工作，不然就是玩耍“

“鸿海是打不死的蟑螂和地瓜”

“我的时间30%在看得见的营业额，70%在未来3-5年的技术和战略”

“鸿海和台湾的未来，都是走向研发，技术，材料和应用方法的研发”

1)“精密机械- 传统模具加工到大量生产，中间还有很大成长空间"

2)材料- 纳米科技，TFT-LCD越做越大就是机械工业半导体设备制造（而ic越做越小是物理和材料工业）”

“顺境的人生谁都会走，只是速度快慢，人一定要走逆境，而且越年轻越好”

3）电子-

5 张忠谋

“最近20年以来，最赚钱的创新是商业模式的创新，而不是产品的创新““最好的创新在亚洲。是要能创造自己的市场，次好的才是满足市场需求的”“专业晶圆体代工就是一个创新-我们建立了和客户的伙伴关系，而且用赴汤蹈火的精神服务客户”

“1956到2000年，半导体行业5-6年一次波动，是因为不断有新加入者，年成长16%趋向成熟-产能过剩

“我在德州仪器就发现了日本，台湾的在这个行业制造的优势-作业员的纪律和素质，这就是文化背景，所以有良率，但现在人的因素被机器代替，这个优势消失了“

“管理有好几个层次，最好的是建立好的制度，次好的是找对的人放在对的位置，第三个层次是一个经理人有头脑处理单一问题。 做评估，看客户反映”

6 任正非

“作为一个商业群体必须至少2个要素才能活下来，一是客户；二是资源（整合中看出自己能做什么）；华为只做了一件事，专注于通信核心网络的RD，不为其他诱惑所惑“

”电子工业的速度快来源于没有自然资源限制，它是最难的

”变革和学习- 先僵化，后优化。再固化