怪诞行为学《心理学入门之一》

短视：进化决定了人的短视，人更偏重于眼前的利益

关于人性：在作弊而又不会被发现的情况下，多数人会选择作弊。请记住，人不是为了道德或者规范而活，人是为了自身的利益和感情需求而活。事实上，在那种情况下，人的超我其实是出于弱势，唯一的方法是给他 一定的刺激（宣誓、承诺，而这种刺激必须是变化的，以免人对此适应。

安慰剂疗法：安慰剂作用是巨大的，想想巴甫洛夫那条流口水的狗，还没有见到骨头就开始流口水。安慰剂可以促进人激素分泌，调节人的免疫系统。同时这也说明，如果能够合理利用，人的精神力量是非常强大的。

饮食：人对饮食的评价绝不仅仅取决于味道——饮食的形式（环境、餐具、食物的形色、他人的评价）和饮食味道本身一样起作用。

科学的解释是，它们激活了人大脑中的其他部分，这些部分的作用甚至超过单纯的味觉本身

从哲学上讲，人不是为了内容而活，形式也是一部分

形式：人对生活形式有过分的追求。人追求的是可能，是退路，可如果当下选择是好的，还要退路干什么？如果不好，那为何选择它。维持多余的选择，代价是昂贵的，人不需要那样一种可能。甚至，自由是不是也可以算作一种形式，自由本身是没有内容可言的，当一味的追求来自由，人要干什么呢？

所有权怪癖：交易时，我们高估自己拥有东西的价值，因为失去它们带来的心理触动远大于得到它们时的心理触动。

试用的诱惑：当我们接受适用时，我们心理上已经将其视为所有，以至于试用结束时，我们不愿意放弃乃至付出更多，以维持这种所有。

懒惰于拖沓：任务在前，自由越多，效率越低下。要在自由与效率效率之间平衡。任务与自由是个两难，不可兼得。 。所谓任务，就是你选择了一种可能而放弃了其他可能。任务本身就意味着不自由。

理性与冲动：情感冲动和理性思考由大脑不同区域驱动。人不可能既保持冲动又保持理性，冲动当前，理性退位。情感冲动时，千万不要做决定。需要考虑的是，一，冲动是如何引起的；二，无视冲动的需求是艰难的。

相对于绝对：人追求的不是绝对，绝对太遥远了，人追求的只是所在环境中的相对性。

相对的好：当A和B相似，人无法取舍时，A-的出现打破僵局。AA-和B中，A-的存在凸显A的价值。人们会倾向于A。

锚的存在：当信息不足或信息过剩时，人倾向于接受某些特定的信息以帮助判断。如评判一个珠宝的价值，很容易受他人先入为主的评价影响。甚至有时毫不相关的数字也会影响人的判断，如身份证尾号和珠宝价格。

免费：免费不意味着零成本，事实上，时间和情感的成本相较于金钱，实在是太抽象以致被忽略掉了。

金钱规范与情感规范：一旦涉及到钱，人就会动用市场规范来衡量。所以在社会规范面前，不要谈钱。还要注意，处理感情，千万不要动用市场规范来衡量，钱在此时不具有绝对的价值；另一方面，当市场规范和社会规范同时存在发生碰撞时，社会规范就会退出，并难以重建。很多职业中，驱动人的是社会规范而不是情感规范：如军人，警察，消防员等。