怪诞行为学《大脑是控制我们行为的关键！》

我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。

第二章和《影响力》里讲的社会认同性原理是一样的

重点：

第三章：零成本的成本 为什么免费的东西让我们花更多的钱？

我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人

免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒

应用：免收邮寄费等

注意 ： 打折促销的时候，比如：满多少钱购物等，有可能让我们买我们其实并不需要的东西，还自以为占了便宜

免费的力量是强大的！！！！

第四章：社会规范的成本 为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

在《别做正常的傻瓜》里提到的一条幸福准则：小奖不如不奖。 意思是给予小的物质奖励还不如调动人的内在动力。在《怪》本书中，用了一个章节来详细阐述。

社会规范 VS 市场规范

比如你让你邻居帮了你一个忙过后，如果你感激他送他一个小礼品等，就属于社会规范，你的邻居也让十分高兴。但是如果你给的是钱来当作感谢，你的邻居肯定会暴跳如雷。 原因就在于后者是市场规范，在送礼中，如果你一说这礼品值多少钱，那么你的邻居也可能会出现2的情况。

另外，如果社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。

同时，社会规范是激励员工，保持忠诚的最好办法 ----- 各种福利，礼物等一定要好！

第五章：性兴奋的影响 为什么“热烈”比我们想的还热？

我们所有人，不管有多“善良“，都会低估激情对我们行为的影响 （性兴奋，盛怒，饥饿 etc.)

关于案例性行为

“一种是，指导他们在尚未被诱惑控制，情况尚未发展到无法抵御之前怎样说“不”；另一种则是，记他们有充分准备去应对***燃烧时说了“OK”的后果（例如随身带Condom)。 有一种是肯定无疑的，如果我们能教会年轻人在如何半疯狂状态下应对性接触（注：原文是如果我们不能教会，应为校对错误），那我们不仅是在欺骗他们，也是在欺骗自己。不管我们教他们什么，我们必须帮助他们懂得，他们在平和冷静状态下的反应与荷尔蒙冲上极点时的状态下是不同的（当然我们成年人的行为也是如此）。”

Tips:是否能忍受分娩带来的痛苦？（即拒绝在分娩时使用任何镇痛剂）

将双手放到冰桶里停留两分钟

后面的关于拖延症就是：为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓

再后面关于所有权依恋其实也就是人一得到的东西就不容易放弃了，于是就有了商场XX天免费退货换货的广告

再再后面回答一个问题“5美分的阿司匹林买了不见效，50美分的阿司匹林就见了效”更多是因为安慰的效应，即心理作用！