金庸作品集官场法则――读《鹿鼎记》有感（初稿于2007年7月）

与其说《鹿鼎记》是一部武侠小说，到不如说他是一部历史小说，是一副升官发财图。纵观韦小宝的升官历程，我粗略地整理出如下几条，仅供各位参考，如有其他意见，欢迎大家一起分享。

韦小宝之所以能够成为一等鹿鼎公，不仅是因为诸多的偶然因素，更多的是其必然的、内在的因素。诚然很多事情都是他在那个位置不得不为之，但是，却也不能说他骨子里没有这类细胞。

首先，是心狠手辣。

韦小宝告诉我们：要保住自己，就要除掉威胁自己的人。如果说，最初韦小宝除掉真正的小桂子是为了保住自己的小命，而后趁机自己逃跑的话，那么也就不能称他心狠手辣，只能说为求自卫。但是，事情的发展显然不是如此。在皇宫中，他最害怕的是假太后毛东珠，由于《四十二章经》的缘故，也由于假太后心虚的缘故，她一次又一次要将韦小宝置于死地。先是自己出手来杀韦小宝，失败后让四个小太监来“请”韦小宝，而后让其心腹宫女来对付韦小宝，再是让高手瑞栋来结果了韦小宝。 想要在皇宫呆下去，这些人就必须除掉，于是，韦小宝留下来了，而他们都死了。

如果说除掉这些人是为求自保的话，那么他杀死被假太后打伤的太监就绝对不是这么简单了。他为了不让旁人知道他屋中藏着沐剑屏和方怡，不愿让别人知道他与此事有关，说到底，是为了保住自己的职位，将受伤向他求救的太监刺死，这就不是简单的保命而已了。

至于他杀多隆，虽然是情非得已，但是，他和多隆毕竟也算得上是兄弟，但是，刀子还是刺向了多隆。这是事实逼人，也怪不得韦小宝无情了。

韦小宝最厉害的武器相信就是他的那一张嘴了。从小就长于妓院的韦小宝，不仅能说各种各样的脏话，而且对于人心的揣摩，对于迎奉拍马的功夫也是一流。基本上是遇人说人话，遇鬼说鬼话，而且他能说的你心服口服，说得你心悦诚服，说得你心花怒放，说的你心惊肉跳，说得你心涛澎湃。他不仅知道对不同的人说不同的话，更知道对不同的人用什么样的手段。他说的话基本上是假、大、空的，但是，假的有技巧，大的让人对他徒增佩服之情，空的有水平。说谎是他的正常表现，是家常便饭，不说谎话就不是他了；拍马屁是他的看家本领，但是，他的厉害之处就在于他能看准人拍马屁，能拍到恰到好处，搔到各人的痒处；装腔作势又是他的拿手好戏，而且能每一场戏都不拆穿，套用书里的一句话，就是不能拆穿西洋镜；他又能恩，又能威，又能给人甜的，冷不防又给人来点苦头吃吃。要说他有水平，不仅一字不识，而且也没有什么至理名言，说的都是一些粗俗不堪的言语，但是，官场上，更多的还是一些戴着斯文面具的粗俗人物，韦小宝的粗俗恰好填补了这些所谓官员的空缺，说出了他们内心深处一直渴望的感觉，于是他就成了他们的知己。

能庇护他的人，他自然全部是马屁。但是每个人的马屁又完全不一样。对康熙的，主要还是“鸟生鱼汤”。康熙是皇帝，用“尧舜禹汤”来形容少年的他，自然是喜不自禁；对陈近南用的是大英雄，天地会一直为反清复明而奋斗，而陈近南的身份又比较特殊，他是台湾郑家的军事，有是天地会总舵主，既是江湖绿林，又是稍带有官家味道，却又是处于比较尴尬的地位，大侠不能说，好官也更不能说，而用英雄这样一次词就彻底避免了这样一种尴尬的情形，再暗地里加上几句什么“领导有方”啊，什么“反清复明”，什么“指日可待”之类的，当然是句句说到了陈近南的心理，这马屁焉有不到之理？

长平公主的身份更加特殊，她是前朝公主，虽然流落在外，但是心中依然还是对从前的生活有所怀念的。韦小宝对她的拍马屁就不仅是言辞上了，更多的是行动上，为她准备车马，为她准备房间，为她准备上好的美食，甚至连她喝水的杯子，韦小宝也都是不停地吩咐店小二要干净，要有档次的，直把她服侍得如公主一般。长平公主自然是触动心弦，对韦小宝自然是另眼相待，以至于收他做徒弟，处处保护他。

对于神龙教主洪安通，他更是看准了其所好，那就是“洪福齐天，寿与天齐”，并用几部没有用的《四十二章经》来引诱他，让洪安通马上让他做白龙使。

那些与他同朝为官，或是同个组织中的所谓兄弟，他也总是能打着主子的名义，将他们一个个说的佩服之极，深信不疑。

对他看得上的女性，那更是嘴到擒来，一个都不少。

而不能庇护他的，或者对他有危险的人物，他总是用随口胡来的言语，适当时候，恐吓他们，威胁他们。

但是，不管说什么，韦小宝总是说的相当有技巧。说谎话，他的原则是，十句话中，要有九句是真的，关键的一句可以改动，情节越详细越有人相信，而且要模棱两可，要能自圆其说，不能让西洋镜拆穿了。

他对康熙说过谎，对陈近南说过谎，对长平公主说过谎，对洪安通更是谎话连篇……他几乎对每个人都撒谎，都说一些空话，假话，但是，这些人却是都对他敬重有加，信任有加，这就是嘴巴的厉害。

第三，是韦小宝擅于邀功。

这个邀功，是很有技巧和技术难度的。怎么样让上级领导知道你的功劳，又对你更加信任更加重视，而且又不惹来同僚们的妒忌和排斥？这是一个很值得研究的问题。

韦小宝告诉我们，首先，功劳全部是领导的。不管是杀鳌拜也好，不管是平三番也好，不管是上五台山也好，不管是杀假太后也好，不管是打罗煞国还是其他的所有一切一切，只要是成功的，只要是有功劳的，这个功劳就一定要是领导的。因为领导是你的衣食父母，只要他高兴了，你还怕没有功劳吗？

其次，这些功劳是同僚们一起出力的。即使他们就坐在那里收钱，你也要说，这些功劳是大家的。要不是XX怎么样，XX怎么样，我肯定不能怎么样。这样一来，同僚们能够不劳而获，自然是高兴万分，可以升官，可以发财，自然不会忘记你这个给他们升官发财的人，而同时，你的领导也会高兴，觉得你是一个很能团结他人的人，再加上那些受你好处的人在领导面前一力推荐，你还怕你的官不能升，你的财不能发，你的地位会不稳吗？这就是官场中一个重要的邀功原则。套用韦小宝的一句话，那就是“花花轿子人抬人”。人与人之间，是要相互吹捧的。

邀功了之后，还得做一点后序工作，当然，名义还是领导的，功劳还是领导的，但是由你出面，这就给下面的人一种印象：你是一个相当不错的人，很能体恤民情。这样，你还怕没有功劳？

光会邀功没有用，要是你不能和同僚们有良好的基础，人家不领你的情。那么，如何才能与同僚们有良好的基础呢？自然是要找到共同的兴趣爱好。

韦小宝告诉我们，在与多隆，与索额图等建立铁关系的过程中，一定要学会贪，而且是越贪得无厌越好。

在抄鳌拜家的时候，是索额图与韦小宝第一次联手合作，索额图很隐晦的告诉韦小宝他的想法，初入官场的韦小宝在浑浑噩噩中得到了四十六万五千多两的银子，是他发的第一笔大财，也是打开他贪的大门之钥匙。其后，在吴应熊上京之时，索额图又交了他一招如何贪的手段，大大地诈了吴应熊一笔。以至于到云南平西王府中时，他几乎已经是明摆着要了。但是，正是这样的爱好，让他与索额图达成了共识。在多次的抄家行动中，多隆应该也有份，明珠不知道，但是应该也有分得一瓢。韦小宝在官场中如鱼得水的基础也在这样的共同爱好中逐步地积累了起来。

贪了还不够，还要学会敲诈勒索。这点，对付郑克爽是最好的例子了。

但是，又不能光贪、光勒索，还要让与你一起行事的人，或者你身边的人有好处。韦小宝的经验是，反正自己有着用不光的钱，那就适当地分一点给别人，让别人永远记住你，还能在适当的时候让他们死心塌地为你。这点，韦小宝是这么做的：一开始，做太监时候就开始赌钱，赢了温家兄弟这对“羊牯”很多钱，又借了他们很多钱，送了他们很多前，最后让他们带自己走入了上书房的大门；抄鳌拜的家，他打点了宫中的太监宫女以及必要的人物，从而使得他在宫中畅行无阻；在天地会，他拿鳌拜的钱做人情，使得他的地位进一步得到了提高；捐助台湾，他拿出了从台湾人们那里收刮的一百万，做了个顺水人情，让皇帝更加信任他……在任何场合，他总能将一些不属于他的零头钱，做人情，为自己赢得人缘，当然，也是为自己赢得人心。

会贪，能贪，又会花，不仅要有坚实的金钱基础，也要有官职基础，更加要有过硬的后台。没有过硬的后台，做这一切事情必然是心虚的，诚惶诚恐的。韦小宝告诉我们，后台一定要硬，一定要靠得住。

不仅要后台靠得住，更要有几个手下心腹，能为你心甘情愿卖命，能为你赴汤蹈火。这种人一般是不能用金钱来笼络的。韦小宝说：“一般会拍马屁的人通常是没有什么能力的，但是不拍马屁，不怎么合群的人，通常是会干事情的。”还有一种是在官场中不受重用的，一旦对他进行推荐，得到重用，也会为你卖命的。典型的例子是施俍和黄栋（名字忘记了）。

上述这些之外，还不够，还有最最重要的一条，那就是一定要有多个职位。狡兔还有三窟呢。在领导面前办事情，万一哪天，事情发了，或者领导换了，总得想好退身之路。所以，务必要身兼数职，最好是各个不同的集团的领导，正面的，反面的，都可以尝试。韦小宝的经历是：清集团的太监总管，后来发现是假太监后，为官，升至一等鹿鼎公；在天地会集团的职位是香主，相当于总经理级别；而在黑社会势力，神龙教中的地位是白龙使，也相当于总经理级别；在对外关系发展合作集团，罗煞公司中，也担任要职。