影响力《影响力（三）》

1、权威的力量

1）遵从权威对我们来说通常是一件省事、正确而实际的事情，但往往容易误用；

2）有三种最典型的权威象征：头衔、衣着、外部标志；

3）外部标志：开好车的未必是好人，但人们往往单纯从外部标志来快捷判断一个人；

2、稀缺的力量

1）与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的东西的恐惧似乎更能成为人们行动的动力；

2）如果不去看某个平时禁止参观的东西，就不会有第二次机会，那么一种本来没兴趣的东西，仅仅因为以后很难得到，马上会吸引人们的注意；

3）若指出不戒烟将少活几年，比指出戒烟将多活几年更加有效；

4）数量有限，限量发售的销售，促使了稀缺心理；

5）时间限制：当限定时间的选择，会给我们造成心理压力尽快取得；

6）当一种机会变得比较难得时，我们也就失去了自己的一部分自由，而失去自由的感受是我们难以接受的，这种维护自由的愿望会使得我们对这种自由（以及相关的人或事）产生更加强烈的要求；当越来越严重的短缺使得我们不能像以前那样自由获得它时，我们会通过更卓绝的努力来得到它；

7）如果你希望做成一件事，那么最好的方法是禁止你十几岁的儿子做这件事；

8）两岁的儿童开始意识到自己是一个可辨认的、独立有自我意识的个体，他们认识到自己拥有的选择权利，当他们处处与父母做对时，不必太在意，他们对所有限制的反抗，对自由的争取，都是求知的过程，通过测定自己的自由和父母的耐心的极限，来发现自己权利边界；

9）朱丽叶和罗密欧之所以会相爱，更大原因是因为父母的阻挠，让他们对被限制的关系反而加深了。

10）希望拥有被争夺的东西的愿望几乎是一种身体的本能反应。恋爱中的男女通常会有意无意虚构一个新的爱慕者的信息，房产经纪会告诉买房者有很多人看好这个房子。

11）当我们一旦感受到短缺引起的情绪冲动，就应该冷静下来问一问自己，自己为什么需要这种东西，短缺的东西不会因为供应有限，就吃起来、感觉起来更加的好；