影响力《影响力（二）》

1、一致性原理

1）一旦买了某种股票，就会对自己挑中的股票信心大增起来，前景马上变得乐观起来。人一旦做了某种决定，或者选择了一种立场，就会发自内心以及来自外界压力，来迫使我们与此前保持一致。我们总是希望以实际行动来证明我们之前的决定是正确的。

2）我们每个人都会时不时的欺骗自己，不只是赌客才是做了决定之后只是更愿意去相信他们决定是正确的人。

3）下意识的保持一致的冲动很难阻挡，因为它提供我们一个逃避不断艰苦思考的最佳途径。当一致的思考确定后，我们的但脑就可以不用继续思考了。可以保持鸵鸟政策。那可以为我们提供一个躲避现实烦恼的安全所在，理性的袭击就对我们无可奈何了。

2、承诺原理

1）先诱引我们采取某种行动或是做出某种声明，然后再利用我们要与过去言行一致的压力来迫使我们屈从于他们的要求；

2）他们先从人们嘴里套出一句似乎无关紧要的承诺，目的是鼓励人们在将来采取进一步一致的行动；从小事开始，循序渐进，慢慢积累；

3）用小额的订货为全面的推销打下基础，入门策略；一旦他同意了一个小的请求，他的态度就变了，在他眼里，他变成一个回去做这些事情的人；

4）仅仅是口头的表示赞同是不够的，要书面写下来，人会通过书面写来内心调整自我形象以保持一致；

5）硬塞给某个人某种声誉，他会有保持这个声誉的压力。“像你这样聪明的人应该完全明白这一点，像你这么有活跃社交生活的人是一定不想错过这么好的机会的”；

6）“如果”价钱合适的话，你是否可以马上成交？“如果你改变计划，会不会给我打个电话？”

7）如果做出一个承诺所付出的努力越多，这个承诺对于他的影响力也就越大；如入党仪式；去现场买票比给票房打电话，顾客买票的可能性更大；

3、社会认同原则

1）戏剧的配音笑声虽然烦人，但是却能使观众认为这些内容更加滑稽，就是运用了社会认同的原理；

2）如果想让儿童做某件事情，让他参与到做这件事情的同龄伙伴中去就可以了；榜样的力量；我们常常认为青少年是反叛的，但他们仅仅是对父母才这样，在相似的人群中，他们也是紧跟社会认同原理，人家怎么办他们就怎么办；

3）当事情不是很确定时，我们最有可能是从众以大家的行为作为自己的标准；

4）广告中和目标消费群一样的人所做的广告，使得消费者以为“像你我一样的普通人”意见都是这样；

4、喜好

1）在说服人们购买一件东西上，社会关系比人们对产品本身的喜爱效力要高；

2）人为什么喜好：

1、外表偏好：外表好的人会有种“光环效应”，我们潜意识会认为长得好的人其他方面如道德、智力也具有同样优势；但很多外表有吸引力的人内心并不自信；

2、相似性：我们通常对与我们相似的人更有好感；

3、称赞： 我们对于奉承话从来来者不拒，对于夸奖我们的人会有好感；

4、合作：为了某个目的共同合作，容易培养好感；

5、相互关联：告诉你坏消息的人，你会把他和坏消息联系在一起，而不喜欢他；通报坏的天气预报的人，人们会讨厌这个预报员；汽车和模特放在一起，人们会更喜欢这个汽车；广告里运用大家喜欢的明星来做；

3）喜好可以通过其他原则培养，如好警察对比坏警察，互惠的原则，站在他同样立场上；

4）如何保护自己不受偏见的影响： 导致喜好的几种因素，如外表的吸引力、熟悉感、关联，对我们的影响都会潜移默化的，在做任何决定时，把提出要求的人和这个要求区分开来；