营销渠道管理《实过其名，国内学者渠道管理最好的书》

可能是出版社为了吸引人，用了什么国家级规划，什么本科教材作为噱头，反而适得其反埋没了一本好书。

其实这本书的内容远远超过本科生能够接受的程度，他们还只能作为教科书看看。在我看来，目前不论是跨国公司还是本土企业，构建营销渠道都成为保证企业市场竞争力的重要因素，但很多渠道构建者甚至不具备初级的渠道理论。也正是这样的现状，造就了诸多失败的案例。庄贵军先生是目前国内营销理论研究领域最重量级、最扎实的学者之一，近年来在营销渠道管理、关系营销及跨文化营销领域颇有建树。

本书以经典营销理论为基础，以作者自己多年研究论文为枝干，完整而且系统的讲述了渠道建设和管理的方法。当然，如果案例的选择更新，阐述更全面会更容易达到深入浅出的效果，目前初学者或者对于渠道理论及实践有些章节不是非常容易理解。

作为一名有渠道管理理论和实践经验的经理人，这本书启发了我很多思考和感受。可以说，所有渠道的构建者都能够从这本书中学到超出我们想象的理论，这些理论能够直接指导我们的实践。如何控制渠道？如何管理渠道关系？如何让渠道成为推动市场的利器？特别是在中国二元社会结构下，如何用渠道控制和把握农村市场？都是所有营销者必须思考的问题。

理论与实践相结合，实践与思考相结合，才能快速成长。