哈佛商学院启示录《哈佛商学院启示录》启示BBF录

原文自本人博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100ekp1.html

豆瓣评论无格式。仅供参考。原文用粗体和颜色对其中部分话语有标识。

这辈子都不知道能不能上哈佛商学院（这是我爸爸的理想之一，我看似乎我孩子才有可能实现，8过，我也会时不时地YY一下），不过将来工作后进修这方面的知识却是必要的，不论是通过读MBA还是社会上的摸爬滚打。

《哈佛商学院启示录》，100页的小册子。看完后，我不能说能让我象哈佛商学院的毕业生那样去思考，起码启示了我反思目前已有的和未有的能力。在此跟着书的章节反省小记一下（子标题用英文，因为我觉得翻译的味道不如英文的好）。

第一章 金钱运作的真谛 How Money Works

1. "Getting a good job is a dumb idea"

摘要：找到好工作只是手段，不是目的。如果分析原因，那么无论从财富（线性增长）、保障（失业）、满足感（办公室政治），工作，或者替别人打工都不是生活的最终目标。

BBF注：从小被教育：“好好学习，就会找到好工作。有了好工作，你就有了好生活。”这种观点不能是错，但是起码不是“与时俱进”。所以，我的观点要纠正一下：把工作看成是投资的来源、学习的机会以及努力地去争取公司股票认股权。

2. Cash as your ultimate employee

摘要：区分投资和消费，在消费前进行储蓄。

BBF注：从小就没有金钱概念。赚钱、投资、做生意、开公司，直到现在都还没贯穿到我脑袋里。思维传统的不行哦！富人是先储蓄，然后靠剩余的部分生活，我们很多人是先生活，储蓄剩余的部分。这是一个重大的差异。

3. Possible sources of investment income(1): Real Estate

摘要：区分投机与投资。房地产的魅力来自于杠杆作用（贷款）、多种现金流的提供（租赁、还款使贷款减少，净权益增加、房价升值、税收减免）、可能获得超值折扣价。

BBF注：书中说，进行房地产投资有两种策略：迅速买卖和长期持有。前者比后者风险大。嗯，这个我算是做到了，是后者。

4. Possible sources of investment income(2): Stock

摘要：投资股票三个关键问题：投资于哪支股票？何时卖出？何时买入？第一个问题有两个选择：投资基金、投资股票指数。第二个问题答案持有优秀公司的股票10-25年，巴菲特答案是“永远”。第三个问题，如果是长期持有，那么就越早越好。如果是小试牛刀，可以使用成本平均法，定投长期持有，在股价下跌时持续购买。

BBF注：第一个问题已介入，不过不是我。大学的同学和之前的同事都有在做，我还没时间和精力学习及介入。这些知识是毕业以后无论从事何种行业，必须认真学习和做的事情。就算不是为了赚钱，也要为不让自己辛苦钱搁在银行里贬值而努力。貌似我周围读书的同学也在炒股，呵呵。

第二章 掌握谈判的秘诀 You Can Negotiate Anything

1. You can constantly negotiating.

摘要：无论你喜欢与否，你都是一个谈判者。

BBF注：想到这个，我一定要买下那本台湾翻译的《談判學（第五版）》。不买内地翻译的（一是信不过质量，二是台湾的译者背景很强大），如果找不到台湾的，我就买英文的好了。

2. Understand the other parties' real interest

摘要：表面利益的对立不意味着实际利益的对立。尽量不要将谈判变成零和游戏，需要努力去咨询与倾听。

BBF注：这个一直在学习和思考。

3. Framing

摘要：谈判角度要会变化、重构。尽量将不利转化成有利。短例一枚:年轻人问牧师：“我可以在祈祷的时候抽烟么？”“当然不能！” 另一个年轻人问牧师：“我可以在抽烟的时候祈祷么？”“真是个好孩子！”

BBF注：这个一直在学习和思考。不过，还有一种情况作者未提到，就是：没得谈（by Ella Bee）。

4. Knowing the BATNA

摘要：Best Alternatives to No Agreement。协议不能达成时，采取的最有利的方案。

BBF注：这里似乎有个简单的博弈论应用其中。一方给另一方补偿使其退出竞争，从而双赢。

第三章 经商入门 Running a Business

1. Profit is Not Cash

摘要：现金为王。

BBF注：利润不等于现金。现金流！现金流！现金流！

2. Aim to become the stupidest big boss

摘要：经营一家公司最困难的事是人事管理。

BBF注：尽量去不顾用任何员工就可以产生收入的公司吧。哈哈，那就是自己投资房地产和股票。

3. It is not the people you fire who make your life miserable it is the people you do not.

摘要：招聘时慎重，解雇时坚决。

BBF注：找到适合自己的公司，让自己快乐，也让老板快乐。

4. 80/20

摘要：20%的顾客可以带来80%的收入。

BBF注：世界就是欢迎有钱人，销售也要这么做，销售资源也要这么分配。

5. Train yourself to speak well

摘要：学习时，必须有能力机智、简洁、清楚地表达和捍卫你的分析和观点。做生意时，必须具备清晰的表达能力才能吸引投资者，激励你的员工，与你的供应商谈判以及向你的客户推销。一种机智、简洁、有说服力、并且稍微带些幽默的表达方式是任何人都必须掌握的宝贵能力。一定要训练自己的演讲能力！英语口音一定要地道！

BBF注：这个。。。在某些时候某种场合，我会比较厉害，幽默没啥问题。不过，英语差的太远，谈判上不了台面，激励还需要学习。突然想起来，马云这家伙擅长这个。这个presentation skill是我一定要努力做好的，否则就失去了我应有的潜力优势。想要国际化，英语必须标准的象老外。

6. Running a business is not easy: Be like a postage stamp stick to it until you get there.

摘要：经营一家公司并不容易：获得客户、管理现金流、激励员工、履行订单、对抗竞争、实现增长、吸引投资、购并其它公司等等。必须下定决心勇往直前才能成功。

BBF注：嗯，这也是我要进公司锻炼的原因。学校可没这么多不容易的“好事”。

第四章建立人际网络的关键 It's Who You Know

1. Why Network

摘要：人人都知人际网络的重要性。

BBF注：所有成功人士都有好的人际网络，搞学术的科学家也不例外。但是科学家的人际网络训练不如在公司来的快。

2. Who to network with

摘要：成功建立人际网络的关键是：范围的广阔和多样性。用于找工作的私人关系中的大多数都是比较疏远的关系（实际上，只有17%是频繁联络），一定要注意这种疏远关系的强大力量。不应歧视任何人。尊重和谦虚地对待每一个人不仅是一种修养和礼节，还是一个很好的策略。

要做到范围广阔性和多样化并不意味着要力争使人际网络中的人越多越好。关键在于双方要熟识到你需要帮忙时可以指望他，或是在有合适的机会时，他能想到你到这样的程度。最成功的人际网络构建者被称作“连接器”。

BBF注：我似乎有成为“连接器”的潜质。我一直持有的的观点与上段红字是一模一样的，当然还在努力中，有时做的还不够尊重。

3. Where to network

摘要：并非显而易见的的场合：父母的朋友见面，飞机上的头等舱，与将要跳槽的同事聚会。

BBF注：在我现在，能做到的也就是同学、老师、同学的同学、同事、同事的朋友了。作者提到的前两个基本上现在是对我没用的。特别要说的是，要与离开公司的人保持联系，因为他建立的新网络也许是前途无量的，也可能是对你极其有用的。

4. How to network

摘要：中国，有人将关系等同于送重礼。目前如此，但趋势并不如此，而且此种关系是脆弱不值得信赖的。成功的人际网络构建应该具备四个重要元素：对其他人有兴趣、有幽默感、有正确的态度、经常保持联系。

对其他人有兴趣：“要想别人对你有兴趣，你要首先对别人有兴趣。”“交朋友的方法是做别人的朋友。”

有幽默感：运用幽默感，讲述关于自己的有趣或者尴尬的故事。这种自嘲的优点：（1）欢笑可以使其他人感到放松；（2）你不会承担冒犯其他人的风险，因为你不是在开别人的玩笑；（3）并且在你开自己的玩笑时，别人会觉得你对他们很坦诚。

有正确的态度：即使开始交流时不那么自如，但还是要有交谈的意愿。每一次你放弃和别人见面的机会时，你就错过了一个建立人际网络的机会。经常勉励自己：我做得越多，就会感到越容易（BBF注：貌似所有事情都是这个道理）。

经常保持联系：很短的留言就会产生长远的效果。

除此之外，还可以通过观察和学习周围那些优秀的人际网络构建者来提高你的人际网络构建技术。

BBF注：这上面所说的基本上都做到了，也一直在做。一定要注意：幽默感要用自嘲。