BCG视野《一套10招的拳法》

作者推出了制定盈利的金融业务战略的10种思考模式，我总结一下每种的思考技巧：

1.“空白地带”，发现新的盈利点

(1)从思考“怎么被卖出去”，转向思考“怎么被使用”

(2)思考用户为什么不使用，常常会有意想不到的收获

2.“因式分解”，非常有效的思考方式，目标是量化问题，最快速地完成问题的定位，同时，技巧性也非常强，没有一定的模式，更多地要靠练习与体会

3.“逻辑计算公式”，用于推测市场规模

(1)制定推算的逻辑，最难的一步，需要经验、敏锐的感知和对行业正确的常识

(2)根据逻辑收集各种数据

(3)基于逻辑与数据，得到一个有解释力的公式

习惯了工科思维，对于这种逻辑计算方式，可能会存在质疑

4.“矩阵”，结构化分析的基本工具

5.“3C”，核心思想是对用户的水平分层和区域集中划分

6.“价值链”，通常需要两个层面的价值链：一是决定生存空间时的概览整个行业的价值链；而是反映详细战略的细节价值链。价值链方法的基本技巧是对环节的分解与重新组合，并且通常要避免逆行。

7.“经验曲线”，简洁而强有力的解释模型

8.“价值定价法”，指的是依靠服务的价值定价，而不是成本定价，对于咨询公司和金融机构来说，是改善经营效率的有效方法

9.“异同的观点”，组织管理的哲学，从机构、部门、员工之间的异同比较重找到问题

10.“战略公式”，配置战略的思考模式。

(1)一个简单公式：“希望变成这样”-“现状是这样”=“如何去做”。

它的好处是用减法，并且操作性强。

而通常的公式是：“现状是这样”+“接下来能做到这点”=“所以以这个为目标”。

这种思路，意味着首先考虑公司自身的情况，而对于周围经营状况的认识，则是在确认自身现状后再考虑，而往往会受到误导。

(2)成长战略：GROW

Goal->Reality->Option->Who/What/When

(3)对企业多元化业务的分析技巧

BCG内部一般采用“战略共通点”(Strategic Description)进行业务归类，把同时满足

a.以共通的“胜利模式”展开竞争

b.可有效开展共通的组织能力

两个条件的多个业务归为一类，也就是说将业务技巧和业务基础两方面共通的业务归为一类

这个方法可以直接看到多元化的本质，拥有高业绩的多元化集团，如GE等，虽然业务多达10+，但归类之后通常仅有2-3个。

这是我读的这一系列书中的第二本，延续了丛书的思维张力。这个comment是读完书后半个多月写的，写的时候回顾全书，又有了一些新的思考，证明这是本常看常新的书