22条商规《经典书籍的笔记》

战略层：

1、××领域的第一厂家（有时需要创新，开天辟地一块新领域）

2、本产品应集中解决一个问题；

3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性，并进行宣传，深入人心；

4、牺牲放弃一些资源，使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击；

5、短期计划（具体）转化为长期发展方向（宏观、重要）；

6、驾驭趋势，而非时尚，保持市场对产品的长久需求，不要完全满足需求；

7、关于品牌，一定要专而精；可以新建品牌，用一个新的观念来阐述自己的集中领域，并且作为业界领先产品的对立面而存在，但不能期望庇护的商标扩展，短期可能成功，但长期看来却是逐渐消亡。

执行层：

1、通过各种手段宣传，使独一无二的属性深入人心，观念策略；

2、竞争对手的缺点，毫不手软地抨击或者射影；

3、坦诚面对自己的缺点，得到客户的关注，得到支持理解，发现并支持我们的长处；

4、如果出现不理想局面，及时分析调整，发扬集体主义，承认错误，不要一味坚持；

5、最后的局面总是两强相争；

6、集中优势兵力，各个突击，而不是全线出击；

7、取得成功后，只能激励，不能自负，不能主观地来评判客户需求；

8、需要一定的财力支持，宁愿选择三流的点子加一流的执行；