富爸爸商学院《这是一本传销之书》

这个评论写于三年之前，对于传销的认知并不全面，思路有些凌乱，我偷懒，就不改了，请大家将就着看吧。

因为此书获赠于某取得中国直销牌照的品牌全国销售总监，据说此书改变了某人的人生，他决定从打工皇帝投身到直销行业当中，今天已成为了全国直销行业的十大著名人物。

请大家看完此书后思考一下，此书回答了导言苏珊信中的疑问了吗？

此书劝大家创立一家自己的直销公司，却从没有具体说过销售的东西需要具备什么样的特点，房屋能传销吗？药品能传销吗？可直销公司的宣传是，看看麦当劳，在他们的网络，想卖什么东西都可以，甚至是童装都可以，因为有这个网络在，有这个平台在，所以我们只要搭建好这个平台一定会成功的。但是麦当劳网络化背后是什么？是它的地点，是他的全球一致的食品，还有麦当劳的文化，不仅仅是一个简简单单的网络。

此书在描述自己如何富有，想赚大钱吗？重复他的路就可以了。他追求的是财富不是金钱，实质上金钱和财富有分别吗？

让人们有梦想，且能够坚持一两年的清贫生活。人是该有梦想，在坚持了清贫的生活之后，是否一定会实现理想？

接触过一些直销的人，我并不打算说服他们，因为他们已经被洗了脑。他们会说，你去了解一下，也没有一定要如何如何？他们会告诉你这家企业如何如何好，给你画一个很大的饼。如果不为所动，他们有的人就不会跟你往来了，因为他们和你不是一类人，自自然然的就会划清界线；有的人还是会关心你，问候你；又或者是很欣赏你，他们这么做是发至内心的，也是传销培训体系提倡的，目的是让你信任他们，从而愿意在他们那里买东西。

为什么那么多人会加入传销呢？尤其是传销在中国如此盛行？这肯定是文化背景造成的，尤其是我们的工作环境和教育制度，我们从小就是被灌输知识，说什么就是什么，整个社会氛围就是顺从，怀疑和自己的独立思考是不必要的，因此，已经结构化的大脑自然是**功洗完再到传销洗，因为已经没有独立思考和质疑的习惯了。

我有过一些加入直销（实质是传销）的朋友，问他们为什么要离开原来的工作岗位，他们会说，自己原来的工作如何如何不好，而现在的传销平台给了她跟以往不同的感受和空间，（也就是激励和鼓励与关心就是书中说的情商和团队合作），为什么我们中国普通的企业就做不到？

还有些是想赚大钱，走捷径的。因为国外制度已经相当完善了，而在中国还有这个空间。（所以很多外籍华人都跑到中国来做传销）

有通过传销改变了人的性格的，从前特自卑不爱说话的，结果在传销里受到了赞扬变得自信了。我们的教育制度怎么了，为什么在学校里不能提供这样的环境给人，而是以分数论成败？

有的是有梦想的，为什么这本书不说销售什么产品？因为作者知道，不论销售什么，实质上是消耗梦想，消耗感受。消耗人生最有价值的东西，所以当然是有很大的机会取得成功。

如果直销真的这么棒，为什么没有像淘宝一样对现实的行业产生巨大的影响？如果直销能够给人带来不一样的东西，那为什么不直接收费开班授课？当然中国的消费者表面精明，觉得买东西还可以免费接受培训，当然好，但是殊不知，羊毛出在羊身上，而且因为不是直接收费的培训，所以这类培训做得很不专业，而且也不会有人指责，因为是免费的。

而产生很恶劣影响拉人头住集体宿舍没有任何有价值产品的***裸的传销公司一直存在是因为当地***的支持，因为会产生现金流，会有人来住，来吃饭，来消费。所以传销屡禁不止。

为什么国外很不错的直销在中国却变成了传销？在人的层面上是从小的洗脑导致了没有独立的思维，消费者的消费习惯，社会上的一夜暴富，不劳而获的思想，地方***的放纵，从而导致了直销变成了传销这样的南橘北枳。

直销和传销的分别网络上有不少的介绍，我再加些不同的看法：

1.产品的性价比（网上有些说是产品是否质优，但光光比较产品是否是高质量的远远不够，关键是性价比，性价比低才有传销的空间，不少取得直销牌照公司的产品质量很好，但是价格比国外贵了很多。当然直销都说利润来自于原来做广告和租柜台或者是经销商的费用。我承认，直销有好处，好处就是所谓的情商，你跟这个人买东西是因为你信任他，一般人认为朋友用过说好的东西错不了，有或者不好意思拒绝，所以不论直销什么东西，实质就是买人情，社会进步了，人情也变得明码实价了。）

2.传销人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，收益数额由其加入的先后顺序决定，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

3.是否是以产品为导向，如果产品功效很神奇，那么就要注意了。

4.行业的壮大速度，国外一个直销要成功是需要十几年甚至几十年的时间的，而我们国内的传销常常是一年到两年就可以取得惊人的业绩。这都是打激素打的啊。

5.是否是鼓吹收入无限，给你画一个大饼，甚至会说如果你父母兄弟姐妹也加入，整个家庭都投入到这个行业，书中就提到整个家庭都投入的话容易成功。

当然还有很多区别，而以上这些区别特别针对那些取得直销牌照的传销公司。在金融海啸和n多人找不到工作的环境下，给传销的壮大提供了肥沃的土壤。

推荐看看http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1584871.shtml