杜拉拉2华年似水《第二部远胜于第一部》

现在很多书都有第一部第二部...。在这种书当中，大部分都是第一部比后面的写得好。但《杜拉拉升职记》是个例外，第一部写得一般，但第二部写得，很不错。

书名是写着杜拉拉，但这第二部，讲杜拉拉的，其实不算是非常多，更多的是写着她所在的DB公司，写里面的人和事。好友梁岸雄说DB是现实中的北电。我在广东北电做过，感觉有点像，但又不像。因为北电在中国，从来都不是设备市场上一流的。不过DB所在的行业应该就是北电所在的通信设备业。我想说的是，北电的销售在中国做得一般，但DB在里面强调的是销售，此书里讲的很多都是销售领域的相关事件。

里面有三个事情最让我有印象。第一就是销售这个工作对于人的要求。不同产品对销售人员的要求是不同的。有的产品，比如说通信设备，原理很复杂，它就需要销售代表有很强的专业背景，才能够对客户施加影响；而有的产品，缺乏明显优势，可替代性强，它就需要代表特别勤快，特别善于和客户搞好关系。有的区域由于回款不能保障，就会导致年内可能拿不到奖金，这就不能招有经验的代表，留不住，所以宁愿要没经验但潜质好的新人。

第二个事情，就是DB招一位一线的经理而展开的分析。首先在公司内部发出有一个基本的要求的招聘公告，先过滤一批。同时叫猎头在外部也找。最精彩的，就是杜拉拉和大区经理陈丰对于几位应聘者的分析。比如说，有两个人平分秋色的候选人，姚杨和李坤。和我一样，他们都是硕士，看来硕士做销售也很不错。呵呵。两个人的业务水下都差不多。但李坤相比于前者有个更强的能力，就是带好新人。对于新人，他常更有耐心，能做出更为系统的培训计划，显然，这对于不喜欢过度依赖个人的大企业而言，是最合适的。重要的是，他应聘的是一个经理，一个经理影响他人的能力是很重要的。比较下来，李就比姚要更适合。同时，猎头也找来了一个更为优秀的候选者，但因为杜找不到那个家伙跳槽的理由，所以怀疑他不是真心想跳。所以就叫他做一个PPT来描述他的想法。不真心的人还真让杜试出来了。因为准备30分钟的PPT，是比较花心思的。

第三个印象深刻的事情，就是当选的李坤因为管理小组不当而造成了整个小组逼宫。最后搞得大区经理和他们整个小组专门开会来解决。显然，如果是我主持的会议，可能一开会就变成了对经理李坤的批斗大会。这一点讲，杜控制会议的能力是很不错。让每人都写出最关注的三个问题。然后大家集中讨论这些问题。主持会议也很有讲究啊。作为一线经理，李管理过细。我不知道此书说的一个统计是不是真的：70%的员工会因反感管得太细而有跳槽的想法，而这当中，有一半的人会行动。

虽然此书也有不少罗嗦的地方，比如说过多谈股市。但确实会有很多精彩的地方值得我们思考，比如说，做主管的，不要和手下的漂亮异性走得太近等。如果你做销售或者管理，那么我建议你看看此书。强烈推荐。