公司战略透视《真正的战略之书》

常言说，自然科学要读最新的文章，社会科学要读老的文章。这本书是1998年出版的，收集了BCG 60年代至90年代最好的一批文章。值得反复的学习，下面是一些文章的Notes。

Notes1：商业思维

1. 关于商业决策，商业思维从直觉的假设选择开始，其分析过程和直觉交织在一起，而最终的的选择几乎都是直觉的。简单的说，商业决策的最终选择都是直觉的。

2. 关于直觉，对主观的、不可量化的价值的权衡并定义为主观和直觉的选择。直觉在生活中常被称为良好的判断能力，实际上，直觉是一生所有经验、推理能力、积累的知识（包括感情和文化的偏见）的潜意识的结合。

3. 关于分析，仅仅依赖于直觉是不够的，还需要分析。从本质上说，分析需要最初的过分简化，把不可量化的资料降低到最低限度，在开始假设的时候就排除某些资料。

4. 当分析的结果与直觉相吻合时，信心会增加。当分析的结论与直觉相违背时，需要更加严格的分析，重新审视基本假设，扩大参照范围。

5. 直觉与分析，严格的分析必然是一个重复的过程，它开始于一个直觉的选择，仍回归于直觉的决定。对问题的第一个定义不可避免是直觉的，最后的结论也是直觉的。在开始和结束中间是一个严格分析的过程，分析就是重新定义问题，分析，更严格的定义问题，如此反复，直到回报递减法则指示该停止了（这个指示也是直觉的）。

5. 关于概念，为检查直觉的假设选择的合理性、资料的准确性、方法的有效性和价值判断的可靠性，必须有一个参照系，这个参照系就是概念。

6. 概念是一个选择的框架，本质上是过分简化的。概念能确定一个相互作用的系统、达到稳定的平衡机制，概念确定了初始的假设、所需要的资料输入以及输入资料的相互关系。这样，概念就可以分析输入数据的变化所产生的结果。

7. 商业思维和方法论的总结

a. 尽可能清晰而完整的说明问题

b. 寻找并确认与关键元素相关的基本概念

c. 定义这个概念参照系统所需要的资料输入

d. 重新定义问题，按需要扩大概念以包含任何需要输入的内容

f. 收集资料，分析问题

g. 找出分析对哪些输入信息比较敏感，重新审视可供选择的方案受这些因素的影响及其结果。

h. 用通过分析得到的对问题的看法，对问题重新定义，并重复这个过程。

i. 继续重复上述过程。

8. 以上是一些商业思维的基本建议，在浪费时间去收集资料和分析之前，先定义问题并直觉的假设解决问题的方式是有效的，最英明的直觉判断来自于相似等级却又不同经历的人，他们对问题的本质做彻底探索后，达成了一致意见。