别做正常的傻瓜《少几分正常，多几分理性》

1、“定锚”行为：

人心中都有“锚”，决策中都会不自觉的使用“定锚”行为。股票购买成本，就是锚，不去看股票的实际价值，而是以自己的投资成本为准绳来衡量。如果股价低于成本，即使实际价值已经低于成本也不会抛售。理性的人应该抛开心中的“定锚”而客观来看待价值。

2、心理账户：

正常的人都有“心理账户”，不同来源和用途的钱会放入不同的账户。正常人对于意外的来到钱（如赌博）不会珍惜，辛苦得来的钱会很珍惜。但对理性人来说，它们都是同样价值的钱。对于一大笔收入，正常人会珍惜存起来，而对于小笔收入，倾向于花掉。

3、交易效用偏见：

就是商品标价和实际售价的差异效用。比如汽水小摊上买1元，大商场里买5元。但如果大商场里突然降价到2元，正常人会觉得占了便宜而购买。这就是交易效用的作用。我们应该重视的是物品给我们带来的使用价值，不要在于它是否比过去便宜。比如大冰箱打折到和小冰箱一样的价钱。但我们房间只够放小冰箱的，出于交易效用，人们往往会去抢购打折的大冰箱。其实对自己的使用效应并不理。别因为“折扣”刺激自己的消费，而注重商品本身给你带来的效用。

4、比例偏见：

如果100元打折20%是降价20元，50元打折30%是降价15元。正常人往往注意看“降价比例”，而去购买打折30%的商品，其实绝对值上并不划算。

5、适应性偏见：

人低估了自己适应环境的能力。新房装修好了，新鲜劲也就几个月，过去之后人就适应麻木了。人失恋后认为再也找不到合适的，其实过几个月就适应了。加薪后的喜悦过不了多久就适应而麻木了。新婚的热情也逐渐变成习惯而没有欣喜。有人认为自己从哈尔滨搬到三亚就到了天堂，结果真住在三亚几个月就适应而没有所谓好坏了。

但精神的东西适应性是比较慢的。好朋友、音乐、旅行、个人爱好等带来的喜悦都不会很快消退。

把钱多用在增加精神的快乐上而非物质上，获得的幸福快乐更长久。

6、沉没成本：

已经花了的都花了，已经付出的不可能收回了，但不要耿耿于付出的而不肯放弃错误。理性的人不会把沉没成本来影响自己未来的决策。不要用“保本”的想法考虑未来的决策。如果一个女孩子希望把自己男朋友留在身边，聪明的决策是不定期的让男孩子在自己身上投入“沉没成本”，男孩子就比较不容易舍得离开了。

7、消息的公布：

坏消息要集中公布，不要分开公布；好消息要逐步释放，给人不断惊喜；

大的好消息和小的坏消息要一起公布，来cover坏消息带来的不幸；

大的坏消息和小的好消息要分开公布，不要让坏消息的情绪影响好消息；

8、损失规避：

对于同样概率的获得与损失，正常的人往往对于损失的敏感度更高（得失不对称）。所以人们一般会偏向于损失规避性。

9、开价：

如果在谈判中取得主动，采取1）先开价策略；2）开价开的越离谱越好，定锚；3）告诉对方这个价格是离谱的；供讨论；

10、好坏选择：

对于奖励，最好是无选择的，如果有选择，对方拿到哪个都会觉得有缺失；

对于惩罚，最好是有选择的，对方会觉得好接受些；比如扫厕所还是擦地板；

小奖励不如不奖励，小惩罚不如不惩罚，都没有起到效果；

对于好的事情（如生日礼物），晚说不如早说，这样让对方可以一直沉浸在期待的幸福中；

对于不好的事情，早说不如晚说，何必让对方提早沉浸在不快中；