问鼎我为什么推荐《问鼎》，那是因为它告诉我“团队指标超高，下属们都认为无

曾经看过这样的一段话，说如果给下属定的指标是80，那他们能完成70，如果给他们定100，他们就能完成85，很多企业的管理者都是这样，他们承受更高级别的业绩指标，举个例子来说，上面给200的任务，他手下有两个团队，按理说每个团队100，但是，他会给每个团队120的指标，这样才能保证完成，以此类推，团队中的每一个人可能就承受了巨大的压力。如果你是这个团队的管理者，明知道其中的套路，该怎么办？

《问鼎》中，霍力是这样做的，在合理争取指标降低不果的情况下，只能靠充分挖掘团队潜力了。具体他把团队分成两个工作重心，即大客户重点项目组以及随机购买工作组。前者继续大投入，争取拿下已有的大项目，后者则大面积扫楼，催生随机购买可能。这样，因为合理的分工和有效的任务分配，使他们的团队很快成长，并且实现了前所未有的业绩高度。

所以说，业绩的制定有可能超高，但是重要的是如何分配好任务达成，人员安排、步骤制定、分工合作等等具体措施的制定和实现。