灰商《中国商人》

断断续续的时间看完了整本书，可能时间有点长，内容有些都记不大清楚了。中国经商历来都是官商结合，无论是古代还是现代。我对于本书的内容气势之磅礴先不说，光是警局，就觉得很精彩。最近看了激荡三十年，一部关于中国商史的书。灰商有的内容让我情不自禁的对照着会想了关于中国30年的商业大事件。当然其中真真假假，虚虚实实，让人半信半疑。就像里面的女记者丘亿亭，还是那段海南潮，隐晦的描写牟其中、杨斌、仰融、周正毅、张海、黄宏生、郑俊怀、唐万年、赖昌星、张恩照、陈久霖、王雪冰、朱小华、王怀忠、成克杰、慕绥新……等人都是半真半假的揭示华丽外表下遮盖的真相。

越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

商道随政道。

所谓“暗捧”，表面上看 来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

宁可输事，不可输心--这是孔熙志所遵循的基本生意原则。

很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：一个字是“赌”，赌命数，赌头脑 ，赌胆识；另一个字就是“网”，网上流社会军政警商，网下流社会三教九流。

人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。

能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。

“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。

作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

生意场上无朋友。

巨大的生意改变一切。

如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！

巨大的机会，人生中只能有一次。

伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？

在同样的生意场上，大家都是因为生意才维 持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而 对一切交易机密保持"缄默"。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所 谓的"脱线"行为，把关系网上的人全部拖下水去。

贪婪往往让人们失去防备之心，

“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。

无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

生意的 利益不在于多少，而在于平衡。

饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

心有多大，生意就有多大……

生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。

“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！

巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。

因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，***在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。

商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。

很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……

从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。

这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！

一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。

律师不是打官司的，是打关系的！

时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。

生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。

商界名利场，输钱不输心。

这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。

总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分的***。

使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用 动听的言语，促成两个敌人言归于好。

巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。

刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！

商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……

贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。

只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。

在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！"

实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。

男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！

这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。

打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

和渠道的伙伴们搞好关系吧--他们才是上帝，顾客不是上帝！

他永远不会和一个对手死掐，活生生地把战争暴露在众目睽睽之下。在外人看来，孔天引似乎永远都没有生意敌人，只有生意伙伴。但是，很少有人知道，一旦遇到生意敌人，孔天引会设法通过联盟的力量一举消灭对手，一切的对抗都会悄无声息地展开。

只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。

在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。

监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。

每每清理一次官僚腐败，***就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。

在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。

只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。

对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。

男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。

政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！

对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！

让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！

做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

心狠手辣是商人的基本功。

中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。