怪诞行为学《人啊，认识你自己！》

书的英文名是可预测的非理性，其实更一目了然。非理性的问题往往就是一个你有没有意识到的问题，你知道了，就多一层思考，而不是很傻很天真假设：所有人都是理性的。作者dan ariely研究并揭示的问题其实估计很多人平时都有所关注，譬如成见，第一印象的锚定，多种选择中的慌乱和迷茫，还有拖沓和自我控制的困难。只不过，我们没有再进一步去探究，也并没有像Dan设计一些实验，将论断证实。万有引力一直存在，牛顿只不过将它揭示和理论化。相同，人的非理性也一直存在，我们且一起去发掘和自我反省。

书的章节安排可以按照某种逻辑连接在一起：

我们都在[1]比较中做选择，并往往人比人，比死人，而比较的准则是我们自己定的吗？还是被恶意提供的，我们的[2]第一印记是那么重要，以至于我们都是一群幼鹅，并常常排队在自己的羊群里。因此，你可以去审视自己所做的所有选择，包括工作，配偶。在这种比较标准中，有一种非常致命，那就是[3]免费。免费的东西让我们无从抗拒，或许是因为我们天生对损失的惧怕，本能地认为免费的东西不需要我们拿利益去交换，事实上，我们或多或少都为此付出代价，时间也好，金钱也罢，以及情感。另一方面，免费的事情我们也可以向外提供，譬如帮助他人，这个时候，如果一旦提起钱，那么[4]市场规范就被激活，人情的社会规范就退出了，我们应该分清两者的差别。送礼物的时候不要提价格，在这个金钱至上的年代，社会规范尤其珍贵，且很多东西只有它才能达到。譬如真诚，譬如忠诚。接下来来看看[5]兴奋会给我们带来怎样的影响，实验表明，一旦我们点燃激情，事情将比我们想象的还要无法控制。我们都是天使和恶魔的结合体，不要轻视了自己的恶的一面。最恰当的方法是远离诱惑，在欲望彻底激活前争取脱身。但现实生活中，我们[6]不仅很懒，而且很难控制自己的欲望。我们会拖沓，延误作业，身体检查，并且不断刷爆信用卡，这个时候自我反省和正确的方法来监督自己难能可贵。同时我们也都是自私的，那些我们[7]曾拥有的东西，我们会过高的估计，譬如出卖自己的二手货，我们的定价往往偏高，因为我们出卖的时候还不经意间在物品上捆绑了自己的记忆和情感。这还包括我们自己的观点，爱好。而生活中最常见的莫过于做出选择，这不是很简单的，而是[8]多种选择，常常让我们迷失和慌乱。最终导致我们在选择时花费过多时间，最要命的是反而选择去做并不重要的事情。非理性让我们希望所有门都打开，而忘却去关闭一些门，忘却重要的原则。相反，有时候[9]我们选择有很迅速果断，那就是受期待和成见的影响，我们习惯符合自己原来的喜好，习惯被第一感觉和社会判断带跑。于是出现了大多数人选择可口可乐，漂亮的餐具提供了菜肴的口感等，还有宗教冲突。我们固然无法消除成见，但是可以在承认人人存在偏见的前提下，更多地去谈判和交流，所谓求同存异。这种偏见也解释了一种自我安慰[10]，医生的谎言会非常管用。于是有了安慰剂，有了价格的贵贱影响药效，心理作用在医疗上作用显著。最终我们讨论一下[11]诚实的问题，我们每个人是否都会不诚实，并以此来获利。实验证明，在恰当的机会和条件下，很多平时诚实的人也会作弊。而职业道德的陷落，更多也是无法强制去保证的，因为很多行为不是黑白分明而是带着少许灰色的。认识到这一点一方面我们要防患于未然，另一方面要去找寻方法。譬如[12]现金上的贪污就很少。实验证明，大多数人的获利都是间接的，譬如实物，譬如发票报销。远离现金的盗窃其实更多，却被世人视为正常。而将来的电子货币会将这个问题推向更加黑暗的深渊。ok，是时候做个总结了：这便是[13]行为经济学。在传统经济学中不可能出现的免费午餐，就被前者的非理性解释。非理性的研究路还很长，还有很多有待深入。当然我们不仅要去揭示非理性，更多的希望是能找寻方法来改善我们的决策，为了更好的生活。

后记:

我自己第一次意识到非理性，是在对纳粹和红卫兵的思考。同样是人类，为什么会出现这种全民的疯狂？思考的结果，就是每个人都有非理性的火种，只要被点燃，今天儒雅而爱好和平的人，明天就手拿屠刀，疯狂和人性泯灭。这时候，道德，善良已经被掩盖，非理性主宰了意志。所以，战争爆发的可能性实在是不容低估的，人性的善和恶向来是融合在一起的，我们是天使和恶魔的结合体。每个人都是休眠的火山，人类确实有自我毁灭的潜在。

当然，上述的非理性是最严重的。生活中的都是属于轻微的却更常见的。这些非理性影响我们一辈子的生活，而又润物细无声，这就需要我们去经常审视自己，去总结，去反省，才能尽量减少非理性带来的不利。另一方面，非理性就广义而言，还包括感性，这是它好的一面，这个时候，太理性的人，太索然无味，没有艺术的激情喷薄，没有牺牲的凌然无畏。二分法去看待世上任何东西。

归结起来还是那一句话：人啊，认识你自己！（或许，人又不可能完整的认识自己，即使认识了，也无力完全改变，你说呢？但是那些圣人，或许做到了吧，谨以为榜样）