路上有惊慌《饭饭是个好文案》

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在厕所的马桶或蹲坑上、在摇晃的公交车上、在午后小憩时、在等待电脑启动时、在睡前……在生活和时间的零碎之间，我看完了饭饭的零碎之书：《路上有惊慌》。

看完之后觉得：生活中神奇不断，只是我们懒于发现。

一天下班，我在公交车上看这本书，正好看到《公交车记》，饭饭说自己总是能坐到有空位的公交车，是“坐公交车始终有座妹”。看到这里我忍不住一声轻笑。坐在我旁边的一个姑娘和好奇的问：“看什么这么高兴？”我跟她一说，她也笑了起来。于是我们像老朋友一样聊天。下车后，她还主动给我留了电话。

这个姑娘长得非常可亲，圆圆脸，皮肤非常之好，可以算得上是美女。我把这种情况称为公交车艳遇。而我，是一个“公交车艳遇绝缘男”。

饭饭在她著名的论文《在公共交通工具上发生艳遇之可能性浅析》一文中详细论证了各种公交工具上的艳遇概率，结论是公交汽车十分不适宜发生艳遇，拥挤，嘈杂，充满汽油味儿。最好的场所是地铁，平稳，安静，带着暧昧的节奏运行。西安的地铁要两年后才能完工，基于对艳遇的期待，我一直在等待那一天。

这本论证了“公交车艳遇之不可行性”的煌煌巨著，竟然成为我公交车艳遇的道具和因由。真可谓邪性哉。

作为一个落魄文艺青年兼文案，我对这本书最大的兴趣是饭饭对物质生活的深刻洞察。从书中可以得知，她是个编辑。但我认为她非常有潜质成为一个优秀的文案。

她在买橙子时，洞悉了“有缺陷的产品如何进行营销”的秘密。比如一种橙子，皮很厚，或者样子很畸形，长有凸起的脐。这种缺陷是一种劣势。正常的思维是如何发挥优势，弱化劣势。但另一种更有创意的思维，是将劣势转化成优势。比如，给这种橙子起一个名字：加州厚皮橙、福罗里达脐橙，通过这样的命名，缺陷也具有某种天生的合理性，光明正大的展示出来，以至于人们都不好意思追究下去，显得自己很无知。

这样的营销案例，最成功的就是大众的甲壳虫汽车。20世纪60年代，就有人嘲笑这种车子的形状怪模怪样：这是汽车吗？这是架在四个轮子上的蛋壳！甲壳虫推出了著名的广告，画面正中就是一个蛋壳，文案是：我们认为，有的外形不可能再改进了。

结果，任何再妄图批评甲壳虫车型怪异的人，都会被骂做***。

是否会对产品说明书产生阅读兴趣，是分辨一个人是否适合做文案的重要标志。在这一点上，饭饭同学做得非常之好，让我自惭形秽——她阅读的说明书，广泛涉猎了家电、厨房用具、数码产品，甚至温度计。

她不仅在说明书中寻找到无穷的阅读乐趣，还有模有样杜撰出一款堪称上佳的厨房用品说明书——《巧妇妙厨宝》。通过看说明书，更从中洞察到小家电的两种发展趋势：低端多功能，和单一功能高品质。并以此写出著名论文《多功能就是多余的功能》。

一个优秀的文案不仅要有营销洞察力，还需要想象力和文字感。我很奇怪：像饭饭这样已经成为无产阶级家庭主妇的姑娘，竟然还有一颗童稚之心，真是难能可贵。她写的小故事，都玲珑剔透，看毕令人心中一颤。而她的文字，具有一种质朴与娴熟之间的通透感。很轻逸。像是在读卡尔维诺、安徒生、圣埃克苏佩里的结合版，多了一些轻松的网络语言，在有些句子里，竟然读得出村上春树和鲁迅！鲁迅！

唉。她终究没有去做文案这个很有前途的职业。我很欣慰。

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