关系决定成败《社交：一辈子的功课》

“人脉就是钱脈”，这话虽然有些露骨，但真的很有道理。国外有很多关于社交的书，这本主要是从sales的角度来谈社交技巧。有些建议还是很不错的，可惜翻译质量有些差。另外，个人觉得国内人际交往类图书是块蓝海，值得进入。

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里尔•朗兹说，克服羞怯心理的一个有效方法，是强迫你自己与陌生人交谈。（P20）

人类共有的13个特性

1. 一般而言，人们有让别人觉得自己重要的渴望。

2. 人们希望被赏识。

3. 他人对你、对你的利益和你的忧虑的兴趣不如对他们自己的更强烈。

4. 大多数人在生活中向往两件事情：成功和幸福。

5. 他们希望你全神贯注地倾听他们。

6. 人们只有觉得你真的看重他们时，他们才愿意和你交往。

7. 大多数人做决定带有感***彩，并理性地自卫。

8. 一般人的关注范围是有限的。

9. 有共同利害关系的人自然更亲近。

10. 人们希望被理解。

11. 人们接近对他们真正感兴趣的人。

12. 大多数人喜欢指教别人。

13. 人们希望与那些能在他们生活的某些方面帮助他们的人结交。（P48）

9.3.8下写于402