圈子圈套1《人在江湖》

本来打算春节放假的时候把《圈子圈套》看完的。在当当网上订的书，没想到当当送货上门的速度比预期晚了一天，送到的时候我已经在回家的火车上了，只能等到过完春节回来再看了。过完春节后的第一周，就赶紧把这《圈子圈套1》看完了。

内容围绕洪钧和俞威两个销售人员在两个大项目上的争夺展开。即将升任ICE中国区总经理的洪钧因为丢了合智集团的项目被ICE公司开除，只能去维西尔公司做大区经理。而俞威却因为这个项目的成功而顺利坐上了ICE的中国区总经理。书中后半部分围绕普发集团的项目展开，洪钧以小博大，成功带领维西尔的销售团队赢得了这个看似没有希望的单子，顺利地坐上了维西尔中国区总经理的位置。而俞威却莫名其妙地掉进了范宇宙设的圈套中，丢掉了这个项目。内容前半部分还不错，比较吸引人。后面围绕普发项目的情节，感觉有点草草了事，就因为范宇宙耍了一个小手段，就改变了整个局势，让俞威输掉了这个单子，让人有点意犹未尽的感觉。

书中对各个人物的心理活动描绘得极为细致，很佩服洪钧对别人心理的分析和把握。他常用的一招就是投其所好，迅速拉近和别人的距离，然后循循善诱，最终达到自己的目的。他和姚工、韩湘之间的关系就是这样迅速建立起来的。洪钧把握机会的能力令人叹服，最经典的是他邀请普发集团的金总参加维西尔的产品介绍会，在常人看来几乎不可能的机会，他成功地抓住了。洪钧的心思也极为细腻，比如在送方案给范宇宙时，尽量把时间拖到最后，防止范宇宙将自己的方案泄露给其它竞争对手；在和范宇宙谈定价时，留出足够的资金给范宇宙用于打点客户，这一切由范宇宙出面操办，和他没有任何关系。

有人的地方就有江湖，中国的政治斗争，无论是在哪里都存在。在一个组织中如果想不涉及其中，独善其身，几乎不太可能。“商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存”。