人性的弱点全集《读书摘要之二》

第三篇 如何让别人喜欢你

第17章 真诚地关心他人[20090216]

狗只需要把它的爱给你，就可以使它的生活有所依靠。

对别人漠不关心的人，他的一生困难最多，对别人的损害也最大。所有人类的失败，都是由这些人造成的。

所以，如果你要使别人喜欢你，或者培养真正的友情，或是即帮助别人又帮助自己，那么就要牢记第一项规则，真诚地关心别人。

第18章 用微笑对待他人[20090221]

我们是在讲一种真正的微笑、热心的微笑、发自内心的微笑，那种在人际交往中极具价值的微笑。

如果我们不愉快的话，那么得到它的主动途径就是让自己高兴起来，就好像你已经得到了快乐一样。

世界上的每一个人都在追求幸福，而获得幸福的一个可靠的方法，那就是控制你的思想。幸福并不取决于外界的因素，而是取决于你内心的状态。

所以，如果你想要别人喜欢你，第二项规则就是：微笑待人。

第19章 牢记他人的名字[20090221]

人们如此的重视他们自己的名字，因此他们一般会尽量设法，使之得以世代延续下去而永垂不朽，有时甚至不惜任何代价。

有一半以上的情形是这样的，我们被介绍给一位陌生人，我们和对方谈了几分钟，可是在分手的时候，连对方的姓名都不记得。

所以，如果你要让别人喜欢你，请记住第三项规则，记住一个人的性名，这对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。

第20章 学会倾听他人的谈话[20090221]

很少有人能拒绝那种隐藏于专心倾听中的恭维

许许多人之所以不能给虽人留下良好的印象，就是因为他们不注意倾听别人的讲话。他们极其关心的是他们自己下面要说什么，他们从来都不会认真地听别人要说什么

千万不要忘记，那个正在与你谈话的人，只会对他自己、他的需要、他的问题最感兴趣，这要比对你及你的问题胜过上百倍。例如，他的牙痛对他来说，比中国死亡百万人的灾难还要重要。

所以，如果你要使别人喜欢你，第四项原则就是，做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己。

第21章 迎合别人的兴趣[20090221]

了解对方的兴趣，就他感兴趣的话题进行交谈

第22章让别人感到重要[20090221]

假如我们是这么自私，一心只想着得到回报，那我们就不会给人任何快乐，会给人一点儿真诚的赞美。假如我们的气度如此之小，那我们只会遭到应有的失败，而不会有任何成功和幸福。

不错，我确实是想从他那里得到某些东西，要得到某些难以用金钱来衡量其价值的东西，而我也的确得到了。你看，我赞美了他，让他得到了幸福的感觉，可是他对我却难以回报，这种感觉可是无价之宝。

永远尊重别人，使对方获得自重感。

自重是人类天性中最强烈的冲动和欲望。

一个不容否认的事实就是，凡是你听见过的人，你可能都会觉得他在某些方面要比你强。实际上每个人都有其优点，都有值得别人学习的地方。承认对方的重要性，并由衷地表达出来，就会使你得到他的友谊。

所以，你要想让别人喜欢你，第六项原则就是，使别人感到重要，并真诚地照此去做。

第四篇 如何赢得他人的赞同

第23章 不要与人狡辩[20090307]

为什么非要证明一个人是错的呢？那样做难道就能使他喜欢你吗？为什么不给他留点面子呢？他并没有征求你的意见，而且也不需要你的意见。你为什么要和他争辩呢？应该永远都不要和别人正面冲突。

如果你争强好胜，喜欢与人争执，以反驳他人为乐趣，或许能赢得一时的胜利，但这种胜利毫无意义和价值，因为你永远得不到对方的好感。

要使我们的顾客、朋友、丈夫、妻子，在琐碎的争论上胜过我们。

所以，赢得他人赞同的第一项规则是，避免和别人辩论。

第24章 避免指责别人的错误[20090307]

教导他人时，不能使其发现是在受教导；指出人所不知的事，使其觉得那只是提醒他一时忘记了的事。

当我们犯错的时候，我们或许会自己承认。如果对方待我们非常和善友好，我们也会向别人承认，甚至会对我们自己这种直率坦诚而感到自豪。但如果有人硬是要将难以下咽的东西塞进我们的喉咙，那可办不到。。。

当别人肯定说了些我明知其错误的话，我也不再冒冒失失地反驳他，不再立即指出他的错误。我会在回答时，先说，在某种情况下，你的意见不错，但在现在的条件下，我认为事情或许会。。。

谦虚而有策略，你将不所不能。

所以，如果你要使别人赞同你，第二项规则是，尊重别人的意见，千万不要指责别人的错误。

第25章 勇于承认自己的错误[20090307]

但我没有和他正面争论，我承认他是绝对正确的，我是绝对错误的，我爽快地、坦白地、真诚地承认这点。我站在他的立场上说话，于是他也就反过来为我说话。

要是你知道别人正想指责你的错误时，你就应该在他有机会说出来之前，以攻为守，自己把他要说的说出来。很有可能，他就会采取宽厚谅解的态度，而宽恕你的错误。

任何傻瓜也会为他的错误作辩护，而且大多数愚蠢的人也正是这样做的。而敢于承认自己错误的人，都会获得别人的谅解，给人以谦恭而高尚的印象。

用争斗的方法，你永远不会得到满足，但用让步的方法，你的收获将比你所期望的更多。

所以，如果你要使别人赞同你，请最好记住第三项规则，如果你错了，迅速坦诚地承认。

第26章 学会善待他人[20090307]

如果你要让别人同意你的观点，你就要先使他相信你是他真正的朋友。

这就事情虽然是由于承建商的失误引起的，但我如果不是从一开始就采取这种友善的态度，坚持要他同意承担全部的责任，那恐怕不会这么顺利了。

太阳告诉风说，温柔，善良，永远比愤怒，暴力更强有力。

所以，当你希望别人同意你的意见时，不要忘记第四项规则，用友善的方法开始。

第27章 使对方说“是”[20090307]

与人交谈时，千万不要一开始就讨论你们意见有分歧的事。应开始时应先强调 ，并且坚持不断地强调，你们都同意的事。继而强调，如果可能的话，你们双方都在追求同一目标，你们之间的惟一差别只是在方法骑虎难下，而不是在目标上。

所以，如果你要使别人赞同你，第五项规则就是，使对方立说，是，是。

第28章 让对方多表现自己[20090307]

如果你不同意他的观点，你可能会想阻止他。但一定不要这做，那将是十分危险的。因为当他还有许多意见急着要发表的时候，他决不会注意你的观点。所以，要有耐心，并以宽广的胸襟去倾听，要诚恳地鼓励对方充分地发表他的意见。

如果我事先不能让她说服自己，我永远不能把电器卖给这对宾夕法尼亚的荷兰夫妇。

所以，如果你要别人同意你的观点，第六项规则是，使对方多多说话。

第29章 把你的意见变成对方的