赢《赢》读书笔记02——2-7-1原则

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1. 2-7-1中的1到底该给谁？

当然是给在考核期内表现最差的那个人。有人可能会说，大家都很努力，表现也都很好，没有这个1怎么办？如果感觉大家都表现得很好，要么是整个团队的确表现很出色，要么就是团队主管的领导有问题。即使是前一种情况，团队里面的每个人也是可以按照贡献和表现分出层次来的，因此肯定是有这个1存在的，就看团队主管有没有这个决心了。

2. 我人太好拉不下面子，打不出1来怎么办？

如果考核中管理者打不出这个1出来，就是对其他人努力的不尊重。其他人看到表现最差的人和自己每个月拿的考核浮动工资都差不多，他们心里会不平衡，进而自己也会向这个1靠拢，到头来整个团队就会烂掉。当然，如果出现这样的情况，你的主管也不会让你继续带领这个团队了。虽然这种考核方式类似于达尔文的"优胜劣汰"法则，但没办法整个商业社会就是这样，对团队中表现不好的成员仁慈是对团队其他成员的不负责任，是对信任你的老板的不负责任。

3. 对于团队里面的明星员工，如果他们表现不好，是否能把他们也打1呢？

这个是非常有必要的。作为团队里面的明星员工，他们是众人关注的焦点，因此对待他们需要特别注意。每个人的工作都会有高峰和低谷，明星员工也不例外。当他们工作处于低谷的时候，主管除了要及时进行提醒并帮助他走出低谷之外，还需要对他在低谷期内的表现给予客观的评估考核。该给1的时候就应该给1，而不能应该他原来对团队的贡献而手软。这样做，既可以让明星员工警醒，也可以让团队其他成员清清楚楚的看到，即使是明星员工，表现不好的话考核成绩也是会很低的，他们对于考核会更加的重视，从而提高自身的工作，帮助整个团队进步。作为一个团队，没有任何人是可以不被取代的，即使是那些明星员工。

4. 如何对待1这部分的员工？

对于1这部分的员工，我们需要给予及早的提醒与帮助，因此在打分方面绝对不能手软，要及早将他的问题暴露出来。一定要尽量避免某位员工长期表现不好，但平时都没有给他打低分，直到有一次让主管实在忍无可忍打了低分，并很快就让他走人的情况。对于表现较差的员工，应该尽快指出他们的不知之所在，让他们清楚自己的缺点在哪里，未来努力的方向在哪里。如果指出后，这些员工还是没有什么改变，那就得主管需要尽快做个了断，请他们离开。这样做，对员工本人、对公司都是一个明智的决定。

5. 如何给7这部分里面的员工打分？

在7这部分员工里面，也同样适用 2-7-1的原则来对待：有些人表现很出色，可能正在向2这部分前进，我们需要及时的去激励他们，让他们快速获得提高；有些人变现平平，随时都有可能进入 1的行列，我们就需要及时的去提醒和鞭策。对于这部分的员工，打分也是需要根据他们的表现进行判断的。如果是表现出色的员工，可以给予3.75分这样的高分；如果是表现不上不下的，则需要给予3分或3.25分的提醒。