赢《赢》读书笔记01——“4E+1P”方式

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现在每天睡前和早起的时间里，都会拿起杰克.韦尔奇的《赢》这本书来阅读。

这本书是韦尔奇在GE公司几十年管理工作经验的总结，用“字字珠玑”这个词来形容这本书的内容一点都不为过。

以下部分的内容出现在本书的第6章“招聘—赢家是这样炼成的”，其中“4E+1P”方式是GE公司在面试时经常采用的方式。

下面的内容将告诉你，GE到底需要招聘什么样的人？

1. 是否具有积极向上的活力（Energy）？

有活力的人通常都是外向的、乐观的。他们善于与人交流、结交朋友。他们总是满怀热情地开始一天的工作，同样充满热情地结束一天的辛劳，很少会在中途显出疲惫。他们不抱怨工作的辛苦，他们热爱工作。他们也热爱享受。总之，充满活力的人热爱生活。

由这样一类人组成的团队，也是积极向上，充满了活力的，大家都可以在一种非常融洽的气氛中来工作。目前，团队中的绝大多数人都是非常积极活泼的，因而在平时的工作中大家都是很开心的在工作，即使是遇到了很多的困难，大家都还是一如既往微笑着面对。很难想象，如果大家每天都工作在冷冰冰的环境中到底会是什么样的一个场景。

2. 是否具有激励别人的能力（Energize）？

我们是一个团队，崇尚集体作战，不欢迎类似兰博一样的单打独斗的英雄。我们都是平凡人，如果我们能团结得像一个人，那么我们同样能做出不平凡的事情。实际上懂得激励别人的人能鼓舞自己的团队，承担起看似不能完成的任务—并且享受战胜困难的喜悦。实际上，人们会因为有机会与他们共事感到万分荣幸。激励别人并不是只会做慷慨激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，并且掌握出色的说服技巧，创造能够唤醒他人的氛围。

在这方面团队中张同学做得非常好，能够在不同的场合采用不同的方式去不断的激励大家。他没有采用空洞的说辞，而是设身处地的为大家着想，站在大家的角度去为大家提出改进意见和努力方向。相信大家都看过他写的《至xx组所有人员的一封信》，希望大家不要满足于仅仅只是做一个普通的职员而已，要有更高的目标和追求。

3. 是否具有决断力（Edge）？

对于同一件事情，任何人都有自己不同的角度。一些精明的人能够—也愿意—无休止地从各个角度来分析问题，但是，有决断力的人却知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要做出坚决的决定。

曾经有个人面试通过之后，在人事带她去医院准备开始体检的时候，还是感觉自己住的地方离公司路程太远，所以没有按照约定完成体检，说还是先要考虑考虑之后再做决定。过了几天之后，她再次打来电话过来说愿意去体检，我回复她说由于缺乏决断力、优柔寡断，你已经没有这次机会了。

4. 是否具有执行力（Execute）？

你可以拥有积极向上的活力，懂得激励自己周围的每一个人，能够做出坚决的判断，但你可能依旧不能跨越终点。执行力是一种专门的、独特的技能，它意味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终完成目标，其中还要经历阻力、混乱，或者意外的干扰。有执行力的人非常明白，“赢”才是结果。

执行力是什么？说通俗一点，就是主管发出的指示，要不折不扣的立即去执行，不要做什么事情就先给主管抛出一大堆困难和理由。xx团队就好象是一支军队，指挥官发出的任何决定和命令必须去执行，只有这样才能完成攻城略地的任务。假定这支军队要去攻占一个山头，指挥官发出攻占命令后，如果军队里的每一个人都有各自的想法并发表出来，那这个仗就不用打了，即使打了也会全军覆没的。对于主管的决定，先去执行，事后再做相应的评估与改进。

5. 是否具有激情（Passion）？

所谓激情，是指对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。充满激情的人特别在乎别人（发自内心地在乎）同事、员工和朋友们是否取得了成功。他们热爱学习、热爱进步，当周围的人跟他们一样时，他们会感到极大的兴奋。那些富有激情的人并不是仅仅对工作感到兴奋，他们常常对周围的一切都充满激情。

在实际面试过程中，我经常会问到面试者的问题是他们的兴趣爱好是什么？如果面试者说他非常喜欢足球、篮球等体育运动，或者是特别喜欢某项事物时，我都会给他相应的加分，因为在他的身上可以看到激情。如果面试者给人的感觉是软绵绵的，对于任何事情都是无所谓的态度，肯定是不太可能获得工作的机会的。