长尾理论《对主流的消费是长尾存在的基础》

长尾的概念已经很深入浅出，最为受益的一点就是书中所提到的，关于长尾是要建立在所有大热门的头部的基础上，才能够生长。

作者引用了MP3.COM的案例，看到这一页的时候突然对于长尾的营销方式有了一个新的认识。

作者并不是要说明长尾所带来的经济价值巨大，他要表达的是，这些以前被忽略的巨大的资源如何才能产生的决定因素，在于如何在良好的热门产品的销售基础上，进一步挖掘深层次的利益。

长尾并不是孤立存在的，要让它们产生价值，必须要让所有网站的用户有一种带入感。这一种被强大的信息量和主流产品的带入，才能给生活在边缘状态的非主流产品带来一定的浏览量。

被带入的浏览量就产生了对长尾产品的需求。

另外，做为一种以字节为单位，零成本零库存的长尾产品在如今看来有着最广泛的消费群体，它的数量和消费力都不容小视。

书中以对ITUNE音乐的消费来说明了这一点。如果你所出售的具有数量巨大，不占空间，传输方便的优点，你可以将销售建立在零风险的基础上。也摆脱了传统大卖场形式的局限。

世界上没有什么东西是不能卖的，这些长尾的产生是建立在互联网良好的供求关系的基础上。另外，聪明人已经率先在这些网络产品上进行资源整合，利用长尾的种种优点，开启另外一扇消费之门。