瞬間贏得信任的冷讀術《瞬間贏得信任的冷讀術》

日本人就喜欢整一些别人特瞧不上的但细一捉摸又特实用的玩意儿。日本资源不那么丰富，所以日本人除了爱跟别人掐架抢资源以外，日本人内部的竞争也很激烈。更何况日本是一个科技领先的国家，所以日本人唯恐自己稍不留神就被淘汰。因此为了节省时间精力，日本人不仅发明了方便面、力保健等竞争社会专用的浓缩产品，就连生活交际技巧等许多常识性的东西也浓缩“生产”了出来，更甚者把它升格到一个理论高度。

这些浓缩后再发掘的实用信息就如同广东人普遍能吃得起的鱼翅捞饭一样，别管鱼翅是否一贯是个工薪阶层高不可攀的菜肴，但事实是今天的老百姓在任何一个普通茶楼也能尝到这鱼翅什么味儿了。石井裕之所写的《瞬间赢得信任的冷读术》大概就是这么一碗谁能都吃的“鱼翅捞饭”。

电视里老说，二十一世纪是个信息时代。谁赢得了信息，谁就赢得了世界。但往小了说，我们更多的还是想让自己的交际变得更顺畅。你要想赢得周围人的信任，势必要多了解别人的信息，然后捡人家爱听的说，人家才愿意搭理你。但实际情况是，许多人让人见了第一面就特舒服，许多人让人见了很多次都感觉不到快乐。见了一面，觉得舒服了，就能有好感了；有了好感了，甭管您是要办事、交友、要求加薪、横刀夺爱还是坑蒙拐骗，就容易好多。

所谓“冷读术”就是这么一套方法，能在起初见面的短暂时刻，就能了解到许多对方没有告诉你的事情。“对不曾停说也不曾见面的人，在完全没有准备的情况下，却能一语说中他的现在、过去和未来，这就是冷读术。”至少这本书的作者是这么形容冷读术的。

与这两年流行的“九型人格”不同，石井裕之把人分为两类，We型人和Me型人。前者是基于完善自己的性格的目的的，而后者是基于加深与别人性格沟通的。另外，用九型人格了解别人，除非你是人力部，否则别人基本不会应你要求去做几百项九型人格选择题，就算做完了临了也要骂你句神经病。

而冷读术的人格两分法，则更容易被普通人所掌握。说白了，We型人和Me型人就是外向的人和内向的人。但作者总结的却极为细致。在书中从外表区分We/Me型人的方法中，We型人一般具备喜欢用右耳倾听、走路右手摆动幅度大、爱用左手拿包、两手交叉时左手拇指在上、手写的字左侧朝上、喜欢华丽的衣服、更多的长时间眼神交会等等特征。而Me型人往往相反。

更进一步深入对We型人分析，他们具备协调性高、感情丰富的特点，其缺点则是感情起伏较大、情绪善变；他们更多喜欢社交活动、谈起话来委婉而详细；在行为上，往往边进行边理解，希望能多得到别人意见；工作上他们倾向服务行业，喜欢先闲聊再切入主题；喜欢小孩，且家庭优先，更多的We型人喜欢养狗；心灵上容易被玩笑所伤，肉体上左半身容易受伤；有便秘倾向……总结来说，We型人更容易被情感所左右，更容易通过倾诉情感而接近，进而取得信任。

相反的，Me型人则更多以自我实现为目的，更为理性，不愿意被谈及个人的事情，说话办事简单明了，不太在乎别人的看法。所以说，如果用劝导建议的方式接近Me型人，往往会热脸贴冷屁股。

所以，当我们能够识别出对方为We/Me型人后，就可以用类似算命者经常使用的语言来揣摩对方让他们大吃一惊而对你加深信任。例如，对Me型人可以赞赏对方的潜力，而对We型人则可以谈论对方的感情问题。

当然，算命者或者星象学之所以能让人信服，正是利用了人的性格所具备的矛盾性和多元性，这正巧就和九型人格的理论所相似了。也就是说，每个人都有很多属性，而人类记忆选择性的特点，只会让人记忆那些说中自己的话，而不会记忆那些说不中的话。因此，通过一些诸如放大缩小话题的方法，就能逐渐说中对方的内心。诸如，每个人每时每刻都面临各种问题，而这样那样的问题归结起来只分为四类：目标、交际、情感、健康。所以，但凡碰到一个人拿起对方的手掌或脚掌，就可以说“你现在面临一个问题！”进而通过对方的身份去了解所小范围，例如对方是个白领，面临的问题往往是目标和交际；对方若是中年人，则往往面临健康和情感；若对方是个刚毕业的学生，则更多面临情感和目标的问题。诸如此类，书中一一做了介绍。

书里最诡异的还是横刀夺爱和识别出轨的方法，甚是有意思。有兴趣的话，可以找来这本书读读，图文并茂，花不了一天的时间，能获得很多实用的方法。