华为四张脸《阅读笔记》

算一些阅读的关键词摘抄吧，尊重原书观点，略有自我整合。

一流的运营级系统设备供应商

市场主导战略；核心技术战略；全员持股战略；国际化战略

非上市民营企业；利税冠军；专利之最；学历最高；高薪企业

合作伙伴：只有客户是上帝；帮助客户提升竞争力与赢利能力；战略合作统一战线。

竞争对手：封杀同质化竞争对手，结盟互补性竞争对手；绞杀创业旧华为。

考核制度：KPI指标，《华为基本法》；恩威并重，赏罚分明

流程管理：IPD整合产品研发管理流程+ISC整合供应链管理流程；五级管理者体系

岗前培训（军事训练+企业文化+技术培训+营销培训）在岗培训换岗培训

成本优势：外包非主流业务；排场如皇家，节俭如持家：

狼性文化：一线人员狼性+二线人员狈性=业务拓展与管理支持的平衡体系

军官换防防止“军阀割据”；根据地策略是直销模式必然选择；农村包围城市与输出革命赤化全球；供应链是保成本优势的关键；友商战略却与中兴死磕；新丝绸之路，让世界了解中国；淡化***色彩，减少贸易壁垒。

对手华为

巨大中华：巨龙、大唐、中兴、华为

华为VS中兴 (国有民营，PHS市场的胜利，竞争可促进成长，收购可化解恶性竞争。)

普天（前身中国邮电工业总公司，行业总公司，缺乏自主研发及核心技术，需改造。）

巨龙（邬江兴，HJD04型大容量局用数字程控电话交换机，已成往事。）

大唐（TD-SCDMA中国3G标准的倡导者，市场能力欠佳，烽火合作。）

烽火（武汉邮电科学研究院，中国光网络传输技术有功之臣，结构单一。）

港湾（李一男，技术大牛，内部创业，风险投资介入+IP技术+光网络技术 => 激怒华为，成立打港办 => 财务问题+知识产权=上市失败，西门子收购失败 => 招安=> 李一男成为百度CTO）

长虹：（ PABX数字程控交换机技术，已成往事）

西方三巨头：思科：知识产权（私有协议）之争、3COM结盟、北电申请破产保护

争议华为

奢华如皇宫的华为坂田基地；华为：“你们（供应商和分包商）都是依靠我们活着的。”；股票分红和增值，责任无限的“金手铐”；驻外工作人员的生命、健康、家庭；苛刻的防止配偶裙带关系；同业竞止：辞职后求职限制、创业封杀、回归受贬；等级制度及人性化不足；股价被严重低估，小股东权益被侵犯。