进化心理学《我们为什么合作》

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自然选择充满了残酷的竞争，但人类却有很多利他的行为，如何解释？

合作和利他行为得以进化，主要有3种途径:

1)亲属之间基于基因相似的利他；

2）非亲属之间基于互惠原则的利他；

3）长期的友谊；

参与互惠式利他行为的个体通常比自私的个体拥有更高的繁殖成功率，使得互惠心理机制在后代中传播开来。

但互惠机制必须防止“欺骗行为”，骗取了好处但不回馈。通过博弈论可以知道，在反复进行的囚徒困境游戏中，“以牙还牙”是典型而稳定的进化策略。

如何才能促进合作行为呢？

1）增强长期交往的可能：

如果双方要保持长期交往，则合作动机会比较高，如果对方认为这是“最后一次”，那么有可能选择背叛而非合作。离婚通常是丑陋的，因为彼此都认为是最后一步，将来也不大可能交往。

如果夫妻双方的利他行为是短期而即时回报的，那么说明他们的婚姻已经出现问题；

2）引导他人的互惠行为。

3）坚持公平的原则：彼此交往相对公平。

4）迅速的挑衅做出反应： 如果对方欺骗了你，最好就是立即反击，传达了一种信号，那就是你不能容忍被人利用。

5）建立自己的诚信声誉：通过自己长期的诚信行为，让所有人知晓你是个信誉很高的人。

互惠机制让人类进化出“避开欺骗者的机制”，大自然让我们拥有5种认知能力：

1）识别不同的个体，能够区别见过的每个人，不会混淆；

2）记住与不同个体交往的历史，在大脑中给他们建立档案库，知道谁欠你钱，谁对你好；谁曾经欺骗过你的记忆能力；

3）向别人表达你的观点：让别人知道你的需求，对方才能提供你所要的东西；

4）理解对方的需要：与3）相反，能够察觉出对方需要什么，才能让受惠者对你感激；

5）能对代价和受益进行表征，权衡此间平衡；

总之，社会契约论认为，我们人类具备这5种认知能力，来解决社会交换中的欺骗问题。同样，也让我们有能力察觉一个人利他的诚意。

朋友有酒肉朋友和真心朋友，分别两者的区别，就在于重大事件时候的表现，比如身处困境。

从进化论来说，如果利他行为对于施于者来说代价越高，那么这种利他行为发生的可能也就越小。毕竟每个人帮助别人的能力和资源都是有限的。

自然选择如何让我们成为别人施于的对象呢？

---那就是让自己成为对方眼中的不可替代者。

1）提供自己的声誉，销售自己，让别人认识到你拥有某些独一无二的特质；

2）认清自己拥有哪些独一无二或者别人看重的特征；

3）掌握专门的技能，增强自己的护城河；

4）寻找合适的生活圈子，在这个群体中，大多数人都非常看重你所拥有的特质；

5）离开那些不看重你特质和能力的群体；

我们择友的影响因素：

1）空缺已满：我们都只有有限的友谊空缺，只有当没有什么朋友时，心理机制才会激发去寻找新朋友的动力；

2）评估对方的积极外部效应：有些人为你提供了利益，但并非他有意为之，只是他存在的副产品而已，那些有用特殊能力的人，通常会给身边的人带来无意的好处。

3）选择善于读懂你心思人：知道你的需要是什么，清楚你的愿望、信仰和价值观，这样容易帮助你；

4）选择认为你不可替代的人做朋友，这样他会为你的幸福投入更大的资本；

5）选择和你趣味相投的人做朋友。

如果总希望你的朋友对你的帮助立即给予相似的回馈，那么说明你们的友谊还非常脆弱，缺乏真正的信任；

现代社会疏离感如此普遍，就是因为现代社会空满了临时交换活动，而缺乏象征真正友谊的长期深入交往；

两性的友谊差异：

1）男性比女性更看重异性朋友作为潜在性对象带来的好处。而对于女性来说，她们的异性朋友爱上了她们，但她们对异性却没有同样的感情。

2）对女性来说，异性朋友的功能之一是为自己提供保护，从男性那里获得资源。因为这种女性往往比其他女性拥有更高的繁殖率；

3）两性朋友间均能够彼此听过有关异性的知识和信息。