亞洲名牌聖教《奢侈品牌的亚洲战略》

奢侈品牌的全球战略

在发达国家，消费习惯早已养成，消费形态也根深蒂固，从房产、奢侈品和游艇均如此。

在发展中国家，某个品牌一旦成为奢侈品的标杆，要被取代就很不容易，所以要领先进入新兴市场。如越南经济刚开始富裕，LV就开始布点了。

为什么只对欧洲奢侈品感兴趣

美国奢侈品，除了tiffany和coach外，对亚洲人影响力不大。亚洲人更钟情于欧洲奢侈品。因为亚洲国家历史上都有定义严格的社会秩序，这和欧洲传统一致。欧洲的奢华名牌与整套身份体系注入新兴亚洲，成为彰显身份的砝码。你不能根据自己的喜好来穿着打扮，而要追随者套品牌的规范。亚洲的集体主义也可以说明这个现象。它与美国式的个人主义是对比的。

亚洲人重视面子，面子意味着成就，继而由炫耀来展示赋予，强化了亚洲人对奢侈品牌的狂热。

奢侈品的几个阶段：

第一阶段：炫耀：中国目前的阶段。人有了钱，就想要大家知道。只是富裕还不够，还要获得大众的尊重心理。而奢侈品牌简单明了的字母符号，成为一望即知的“身份标记”。奢侈品牌从亚洲集体主义入手，当富裕小团体规定穿Gucci，人们不敢不从。

第二阶段：适应：台湾韩国处于这个阶段。

第三阶段：生活方式：日本目前的阶段。对于品质要求极高，从众性强但又执着于品质。重视个人风格。

奢侈品的目标客户

1） 奢侈老饕：亚洲超级富豪的夫人、情妇和子女。这个阶层需要个性化、远离大众的设计。

2） 奢侈常客：专业人士，中高级经理人。在各个管理阶层，仿佛把奢侈品服饰当成企业制服，成为庞大稳定的消费族。

3） 奢侈浅尝者：低级主管，秘书，青少年。收入高而存款少。只要有钱就会购买名牌。人数众多。这个阶层收入不高，所以多买奢侈品牌的低价货品，比如tiffany的银饰，LV的皮夹等。是配件和皮包的购买主力。

针对目标客户，奢侈品也会推出副牌，扩大各阶层的消费族。如armani按不同价格创造品牌阶梯。

奢侈品的店面设计也采取这种策略，前排放置低价商品，吸引顾客入店。地段选择也从幽静地区变为人潮众多的购物中心。重点迎合奢侈浅尝者。

亚洲奢侈品使用者的心态

1） LV和Gucci成为每个人的必需拥有的品牌。哪怕是个不起眼的皮夹都好。亚洲人都寻找身份标记，所以要购买这种品牌来凸显身价。这也是名牌大量投资者具有视觉效果的公开活动中，以加深这些符号的广告效应。

2） 把昂贵的奢侈品牌与廉价货混搭。对富人来说，这是有趣好玩的游戏。对不是很有钱的人来说，会在基本款式上省钱，最后在关键品上使用奢侈品画龙点睛。如Gucci的手表，Tiffany的经典款，香奈儿的太阳镜等。亚洲人重视别人的看法多过自我感受，消费者宁可把钱花在显而易见的地方，而在看不到的地方勒紧裤腰带。

3） 日本少女为了名牌甚至兼职***女郎，韩国人为了名牌过度刷卡甚至自杀，说明奢华品牌文化已经深入亚洲青少年文化。如果没有奢侈品牌，就会被人看轻，大家要靠名牌来维持地位。