理性之外的谈判《不仅仅是一本优秀的谈判书籍。》

这本书最近又读了一遍，受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过，觉得很可惜。现在书看的多了，就发现很多好书真的是不怎么畅销，只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。（毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大，也是一种使命和荣幸，呵呵，也许夸大了。）

本书的结构非常清晰，作者毕竟是哈佛法学院的谈判专家，更重要的是这些思想来源于两位作者多年实践的提炼、总结。长话短说，本书强调积极情感在沟通、谈判中的重要性，提出“核心关注点”的概念和运用。

（由于豆瓣上不好画图，只能用文字表达了。）

核心关注点：

1.赏识——①理解对方观点②找出他人优点（所感、所想、所做）③表达理解

2.关系——①结构关系②个人关系

3.自主——①告知②商量③谈判

4.地位——①社会地位②专业地位

5.角色——①常规角色②临时角色

这是大概的结构。自己从第一次看开始，就将其一直运用在生活中，大大提高了自己的沟通能力。配合着作者的成名作《Getting to Yes》（中文名《达成一致》，这是谈判学中最著名的著作，国内有出版，可惜豆瓣上又只有几个人看过）、《5分钟和陌生人成为朋友》一起学习并将其不断地运用到生活、工作中，形成自己的一套风格，我相信各位在沟通、谈判、交际方面都会有质的飞越，而且这三本书都是系统的方法，不是“中国式”的点子大全。自己一直认为，一个人至关重要的两个技能是“思考技能”和“沟通技能”，拥有这两个技能是现代人生存的必要条件。

欢迎大家互相讨论，进一步学习。