浮沉《推荐阅读》

花了几天的时间，把《浮沉》看完了，最近看过不少关于IT商战方面的书，包括《圈子圈套》，《输赢》，《商人之咒》等。其中商人之咒还没有完全看懂和理解，圈子圈套是觉得收获最少的，最喜欢的还是付遥的《输赢》。看了《浮沉》后感觉又完全不一样，一个女人的角度来诠释了IT职场和销售抢单战，从一个前台上来的小销售安妮，到销售总监，销售VP；从IT软件提供的外企，到改制的晶通国企，到代理，到***，到会务公司，到SK，瑞恩等竞争对手，还有幕后的老乔等，整个格局和环境感觉比前面几部小说都更加丰富，每个人物的性格描写都活灵活现，特点突出，形成了一种有立体感的网络，读来确实很值得回味。对于《圈子圈套》更多只讲销售，而《输赢》讲了销售和团队，对于《浮沉》则拓展到了销售，团队和职场三个方面的内容。

对于销售，最重要的仍然是知己知彼，百战百胜这句话。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么，你需要收集客户，竞争对手，代理商，***等各个方面的情报信息；你需要有缜密仔细的策划，而不是蛮干，先发不一定制人，在没有完全了解对手的时候后发往往更加重要。商场本身就是没有硝烟的战场，只有共同的利益，没有永恒的朋友，只要有了共同的利益就有了共同联合的可能。在书里面我们还看到了很多离间和反间的例子，正如在《孙子兵法》用间篇谈到的，三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间。兵不厌诈，较量往往更多是暗处的，间的使用往往之间关注到项目的成败。最后对于一个好的销售，必然谈到的就是大局观和系统思维，旁观者清，有时候我们看不清楚是因为我们离棋盘太近了，小销售安妮没有陆帆看的远，陆帆没有欧阳思考的全面，而欧阳则更比不上副总何乘风统揽全局和深思熟虑，真正的较量往往都是这种在后面进行宏观布局，进行战略思维和运筹帷幄的人。

对于团队精神书里面也费了不少的笔墨，特别是从小安妮在邮件事件被自任务当地炮灰使用后转变为不相信任何人，已经片面理解了父亲老乔的“你只和你自己在一条船上”这句话后导致了完全的外在的坚强和内心的封锁，知道后面云海，陆帆和老乔的逐步开导才走了回来，重返生机。团队精神不是为了共同的目标形成合力的精神，有时候为了团队共同目标必然会导致有所牺牲和付出，这些往往是必然的选择而不是针对团队中的某个人。没有团队精神的人，事事都想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是好员工。有了团队精神，你就需要考虑到的你不是一个人在战斗，你有一个坚强的集体和后盾，为了拿下项目靠的绝对不是单打独斗，而是群体做作战的强大能力，在这方面这本书里面带给我们太多的启示。

最后要谈的仍然是职场生存，一个无法回避的话题，较量不仅仅在外部，也在内部。书里面并没有去教我们太多厚黑和尔虞我诈的内容，但是一些职场的规则仍然是必须要知道的，人在江湖，不能什么都意气用事。在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。对于职场每个人，一定要懂得处下的道理，和同事和兄弟部门搞好关系，而不是一副咄咄逼人的气势；在职场随时都要注意自己的言行，知者不言，言者不知，有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。而这些往往在我们繁忙的工作中，都忘记掉了，导致我们在职场变成了一种工作的机器，缺乏了最基本的沟通和交流。在职场里面，你扮演着上级，下级，同事等各种不同的身份，你随着都需要摆正自己的位置。