决策与判断《双引号中为原文》

1.我们的行为受到认知的影响，我们的认知受到预期的影响，最终导致预言的自我实现。

2.“如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断变得温和一些，那么就引诱他做出这种行为；相反，如果你希望一个人时某种错误行为的道德刻断更加强硬，那么就引诱他，但不足以使他做出这一行为。 ”真够坏的。

3.记忆是靠不住的。与事实不符并不一定是撒谎。“就算哪些最富有经验的决策者也很可能存在记忆偏差，除了做好仔细的记录并保管好有关过去事件（如回忆、重要谈话、协议等）的记录外，再没有其他什么更好的方法避免出现记忆偏差了。记忆从本质上来讲具有重建性，并高度取决于情境因素。”

4.在比赛中，需要人们当即作出评判的，近因效应影响大，应最后上场。相应的，隔一段时间作出评判的，首因效应影响大，应第一个上场。

5.问题的顺序、措辞、获得/失去、允许/禁止、开放/封闭都会影响到答案。用在自己身上，想必就是安东尼罗宾所谓‘人生答案就在问题里’；用在别人身上，想必就是鬼谷子所谓‘捭阖之道’。

6.面临损失时，人们习惯于冒风险。相反的，在面临获利时，人们习惯于风险规避。

7.心理分账的影响，《别做正常的傻瓜》中有精辟论述。

8.将复杂问题简单化即依靠直觉或经验而非思考做出的判断不一定就是非理性的，因为他们减少了认知的努力，而结果往往和最佳策略相差无多。人们往往追求是满意而非最优。

9.“人们忽视基线值和数据回归性的倾向造成了许多令人吃惊和窘迫的现象。由决策者完成的决策的准确性往往偏低—即使该决策者完全掌握了数据的信息。 ”难怪巴菲特认为指数基金最赚钱。

10.“如果一个容易被想像的事件能被判断为更可能发生的事件，那么对一个事件的刻意想像可以增加其易得性，从而使它看起来更可能发生。对结果的想像可以增加对其结果发生概率的预期。”成功学理论基础之一。

11.游戏秀的问题是这本书最有意思的一个例子，请见P115。

12.人们通常会高估连续事件的发生概率，低估非连续事件发生的概率。

13.受锚定效应的影响，“对于谈判专家、广告人、政治家以及那些专门从事说服工作的专业人士而言，一开始就采取一个极端的立场对于他们的成功是非常重要的。”这个也挺坏。

14.“关于随机性知觉的研究结果表明决策者倾向于过分解释随机事件。人们倾向于将存在一定规则的序列看成是随机的，而将一些随机的序列看成存在一定的模式。”股票市场亦然。

15.“***能够导致怀孕并不意味着***与怀孕有很高的相关。因果关系并不意味着两个变量间一定存在着很高的相关。”这个结论有启发。

16.“人们往往对自己进行情景归因，对别人进行个性归因。”这是不是逃避责任？

17.最服的是这句话：“就判断疾病的起因和治疗方案而言，选择什么样的治疗师才是关键，与实际的问题并没有多大关系”。奶奶的！

18.“对于那些简单的、熟练的行为，有旁观者在场的时候人们往往会表现的更好；而对于那些复杂的、尚未熟练掌握的行为，有旁观者的时候人们往往表现的更差。”为啥只要有人在场我都表现更差？？？

19.三个和尚没水吃，不施以援手不一定就是无情。

20.群体极化与风险转移，有待阅读《乌合之众》。

21.头脑风暴并没有成员独立思考最后汇总的效果好，别整那些没用的。

22.信心和准确度之间只有很小的相关或者根本没有相关。

23.沉没成本该舍则舍。