影响力《做冷静的看局人，不做狂热的棋子》

《影响力》与其说是一本被包装过的“营销类畅销书”，不如说是对社会心理学的研究著作。我们于是知道是社会环境中的什么力量，对我们的决策和感觉造成了决定性的影响。

训练过小动物的人会明白，当我们希望狗狗站立，开始时候会拿一块香香的食物引诱它，立起来就能吃到。久而久之，你的手摆在那个位置，发出相同的信号，狗狗就会自己站立，不管你的手里是不是还有食物。此类“刺激信号--反应”在我们生活里也大量存在。起初是因为的确节省了我们判断的时间，后来往往就变成了机械的联系，有机械的反应。比如：我们常会看多数人的行为来决定自己的事情，因为那让我们感觉更加安全；比如：我们常会听取所谓的“权威专家”的点评，因为认为他们比我们在这一领域占有更多的信息量。这原本无可厚非，可是当这一“刺激信号--反应”的过程被一些另有目的的人所利用，那么我们就处于相对不安全的位置了。比如有人为了促销产品，制造假象的“抢购”，有人冒充“专家”的样子介绍某某产品有多么有效。等等。

如果我们对这一过程有了认知，便会有更多力量跳出来这个曾经并不自知的Trick，并不那么盲目，而是冷静理智地思考，从而保护自己。另一方面，如果我们有机会从事管理或者宣传工作，也能利用这些Trick，影响人们，达到相应的目的。

在书中提到的六大影响力中，我觉得特别好的是“互惠”、“社会认同”和“权威”。特别是书中列举了大量的社会学实际或者实验的例子，看起来非常过瘾。在读的过程中，生活中遭遇的很多曾经觉得疑惑的事情，也渐渐得到解答。就像书中再讲《喜好》的时候提到的一个给小男孩们分组的例子，孩子们对彼此的喜好，很大程度上取决于实验者给他们设计的机制不同。那么，现实工作中，我们对某些同事的强烈爱好或者意见，是不是不过因为我们被设计的利益点一致或不同，也不过是一颗棋子的狂热呢？那这些琐碎的是非恩怨，真的有我们想象中那么不可理解和原谅么？

《影响力》是一本能够让你看破很多社会假象，变得不那么容易狂热的书。但是不得不说，人大版真的很烂，特别是那个所谓的专家点评，更是无厘头到无可复加的程度。