进退规则《书斋》

1真正聪明的人宁肯让人需要自己，而不是让人感激自己。感激最终将在时间的流逝中淡漠。

2 两种人善于预见危险，一种是自己付出代价而吸取教训，另一类更聪明的人通过观察别人而学到许多。

3通常人们判断事物，不是根据他们实际是什么，而是根据他们看来是什么。凡看不见的东西等于不存在。所以你一定要懂得去吸引别人的眼球。

4 千万不要笨拙地认为，在一个人身上有效的策略，必定可以运用在所有人的身上，要找出于对方沟通的钥匙，首先必须打开他们的心胸。

5智者总是尽力不要同那些阻碍他们成功的人打交道，其中包括那些缺乏幽默感或心态消沉的人、那些总是试图改造别人的人，那些会浪费他们时间的人。总之，错过和比我们高明的人交友的机会，实在是一种巨大的损失；避开那些恶人会避免许多麻烦和灾难，结交能够使自己更完美的善人则能受益无穷。他会挖掘出你身上存在的许多潜能，让你自己拥有以前想都不敢想的能力。

6 诚实在某些情况下是一把钝器，只能让你受尽折磨，你的诚实对别人来说也许是一种冒犯。委婉地说出自己的意图，而不是直截了当地讲出自己的感受甚至揭露别人的真相。人类的第一直觉永远来自外表。表象常常被人当成事实，因此从某种程度来说，表象比事实更重要。你还是要不断谈论自己的渴望和目标，当然不是真正的目标，这样不但显得友善、开放和信任别人，也隐瞒了意图。

7 不要被客套的恭维话迷惑，那是一种假象，他们说几句甜言蜜语，就能让爱慕虚荣的人陷入已经布置好的陷阱。

8绝不要和一无所有者相争，对方已经丧失了所有，甚至羞耻之心，他依然赤膊上阵，无所顾及。

9骗子常常让看起来愚蠢、不值得一提，而且永无骗人之心。这样，人们就永远不会怀疑并防备。（钻石矿骗大亨）

10 装疯卖傻的人并不是真的愚蠢，他们在努力让所有人都接纳他们，说到底，他们是在用愚蠢伪装自己。

11 维持别人对你的依赖心里，不要完全满足对方的需要，这样的方法可以让上至君王下至普通民众都受你控制。（星相师，法王）

12 在生活中不断完善自己，使自己变得无可替代，让别人离了你就无法正常运转这样你的地位就会大大提高。（米开朗基罗，教皇）

13如果仅仅知己而不知彼，那么知己会让自己更加退缩。

14有时激怒别人也不失为一种好方法让他们在盛怒之下失去控制控制不住自己的内心而把心里的话说出来。

15 利用投降得以接近敌人，学习他们的经验，慢慢潜入他们内部，表面上顺从他们的习俗但是内心保留自己故有的东西，逐渐取得胜利。（日本）

16 如果愤怒的情绪已经出现，不要控制和压抑，而是转变角度想想发怒的严重后果，这样你就能让自己冷静和宽容了。

17 突如其来的好处会取得一项不到的结果，经常性的恩惠会把别人的惊喜驱散结果只能把你的恩惠视为理所当然而不懂得知恩图报。

18 不要等到千夫所指的时候才想到退让明知的人知道什么时候让一匹赛马退役，他们不会让它在比赛中倒下而成为别人的笑柄。

19权力和剧场之间有关联。

20 每个人都需要站在别人的角度思考自己的路径。看见别人的利益需求，因为利益是行动的刚看。讲求实际的人总是会选择未来忘掉过去。显示的人无论在怎样的环境下都能够生存。世界上还是显示注意的人多一些，那些违反自我利益的人是十足的傻瓜。

成功的诀窍其实很简单，关键取决于自己是否有能力了解要应对的人，而且不要混淆双方的实际需求。许多人都假设恳求的对象宽厚无私乐于助人，他们谈话的方式在别人看来仿佛自己的需求对对方很重要，但事实是对方可能根本不在乎。有时候他们会求助于高贵的冬季或伟大的情操，如爱和感恩，但实际上，现实更具有说服力。如果不诉诸别人的个人利益，在对方眼里你只是一个绝望的人，他不会帮助你的。

21 少依赖朋友，多利用敌人。不要轻易因为友谊而解除武装，否则，最难应对的战争将在这里爆发，想法，当面对敌手时，不要忘记妥协的可能。

22不要遵循前人的道路你必须有自己的风格，让自己和别人不同。这样你才能超越前人取得的成就，不要在前人的光环下生活，那样会让你局限于他们的定式而难以有所突破。

23 距离产生美，所以要保持距离，这样才更容易引人注目。给于希望，但是永远不让他们满足，这是进退规则的良策。

24优秀的人本性是一半如蛇，一半如鸽。

25 许多人生活在自己的幻觉中，觉得自己应该高人一等，别人应该关注他们。如果身边的人都不知道关心最终必然会招来灾难。

26星星不可遮盖太阳的光芒，如果你能让上司在其他人眼里更加光芒四射，那么你肯定就是福星，能够迅速获得提升。

27切勿墨守成规，在与人交往的过程中，越是不可预测对别人的吸引就越大。人们会猜测你行为的目的，这样你就成为了他们的中心，在他们的脑海里行程了深刻的印象，你的影响力会因此得到提升。墨守成规只能让你位居人下，甚至让人渐渐遗忘。不杀直线飞行的鸟儿容易不杀时时变换飞行路线的鸟儿却很难。

28对于创作艺术和社交艺术来说，离群索居是致命的。不要把自己孤立起来，广泛的社交可以让你在任何时候都不会感到孤立无援。

29未来是不确定的，计划在不确定因素面前无能为力，所以你必须随机应变，前提就是你必须拥有确定的目标和长远的打算。

30任何事情都要有自己的节奏，有的人很容易就跟着别人的节奏走了，真正能自我创造的人总是控制着自己的节奏。

31.赢得对方的心最有效的方法就是尽量以最简单的方式，向他阐明你的行动如何让他受惠。

32多数人看不起自己能够理解的东西而对不理解的东西却推崇备至。要让什么东西收到别人的中式，就要是他们难以得到，难以理解。如果人们无法理解你的意思就会对你有较高的评价。

33每个人都有不安全感。当你展露才华是常常机器各式各样的怨恨和极度。尤其是对于那些居于你至上的人，更应该采取不同的对应方式，如果向获得成功和领导的上市抢夺上司的风头或许是最严重的错误。

34利用别人的喜好观察他的性格弱点，然后吧荣耀的桂冠戴在他的头上，就可以从他那里得到你想要的好处。这是一个双赢的策略，在任何时候都是适用的。

35与朋友相处要想到他们可能会变成自己的死敌。既然可能发生，就应该预先有所防备。

36明智的人总在敌人身上发现的用处比愚蠢的人在朋友身上发现的好处更多。许多人之所以伟大，多半是由他们的敌人促成的。

37让所有人感觉自己真诚的方法就是吧自己的秘密和他人分享，然后得知他人的秘密。对空放一枪，看看谁会跳出窗外。公开的特征往往隐藏着相反的习性。有人重名，有人重利，有人喜欢寻欢作乐。了解他们的趣味，等于拿到了他们心房的钥匙。

38避免引起嫉妒，比嫉妒存在后再消除它要容易的多。

39大多数人认为大胆的后果可能是自己不可能承受的。但是还有一点要注意，胆怯的后果可能是更不能承受的。如果一直被这样的顾虑思想左右，那么就会让自己永远处于一种嘀咕状态而难有所成。适当的时候大胆会带来好处，但如果时机不当就会得罪人。如果哦你本身很渺小，那么你就要骑在巨大之物身上，目标越大，就越惹人注目，攻击越大胆，你就月先得突出于众人之上，从而就能赢得更多的佩服。

40 控制他人的最有效手段就是攻心，从心理上瓦解他，控制他。