沃顿创业第1书《没有亲身经历，难以感同身受》

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一本书读两遍，读出两种不同的趣味。上一次发生这样情形的，是《约翰·克利斯朵夫》。没有想到，这本几年前就买来的《沃顿创业第一书》，如今重读，竟有如此的收获。

没有自己亲身创业，或者退一步，没有仔细想过，做一个创业项目，一步一步要怎么走，需要做些什么事情的话，读这本书是难以感同身受的，更无法领略过程中的无奈、自嘲和兴奋。几年前我决定买下这本书，是希望通过这样一个真实记录的创业故事，来体会其中的艰辛和快乐，不曾想，因为太缺乏亲身的经历和体验，几乎完全不能领略创业过程中，作者真真切切的心路历程。一切看起来似乎都是那么水到渠成：策划、生产、跟进、琐事……调研、营销、人脉、销售……所有这些词汇都只是停留在纸面上。

书中提到一个碰到问题时如何解决的方案。作为沃顿的MBA，理所当然地会认为，借助人脉关系和学历背景的解决方案是最有效率的：世界第一商学院的MBA，都是何其牛逼哄哄的家伙！不论哪个在投行做经理的同学挥挥手，都能解决大把大把的问题。但作者的世间经验告诉我们，当创业面对无数必须亲历亲为的具体事务的时候，曾经的学历和高高在山的投资银行，什么都帮不上，这个时候最有用的，是一本搜索电话号码的黄页。

再比如，作者初期的销售（团购）手段就是自己打电话，他们理所当然地以为，开门见山地报出自己沃顿商学院的背景，一定能博得对方的好感。但是残酷的现实告诉他们，他们完全错了。另一种方法更有效：开门见山地说出自己想要什么，然后在获得对方一定好感之后，再透露出自己沃顿的背景，并且说明自己放弃投行工作，亲身创业的想法，往往这样才能让整个谈话变得顺利。

当年——几年以前，当我还是个自以为是的大学生的时候——我也看到过这两条从实践中摸索出来的经验之谈，但它们根本没有给我留下深刻的印象。读过就忘了。——这也难怪，一个没有任何销售经验，除了身边朋友圈子之外，很少求人办事的大学生，怎能指望他懂得这些摸爬滚打得来的真知灼见？

但是几年以后的现在，情况已经决然不同了。

在复旦认识、熟悉的朋友，我自认也不算太少。甚至到如今，在碰到棘手问题的时候，我的第一反应还是去熟悉的朋友里寻找答案。这确实是复旦给我的财富——一大帮在各行各业工作的朋友。但是在去四川之前，无论是报名志愿者组织，了解当地灾情、准备随行物品，还是学习急救常识、救灾知识，联系当地***、组织，所有这一切，Google都比我仅有的那些人脉有用得多。一点都不奇怪，一个二十多岁的毕业生，能有多么了不起的人际关系网？不靠搜索黄页（Google），能解决多少问题？

后来在点评网做合作产品的那段经历，更是对后一个销售技巧的绝佳说明——准确地说，几乎就是一个依葫芦画瓢的案例！我手里签过一个35万的单子，从一开始我没有提过一个字关于我的学历背景，但是当双方建立了一定的好感和合作可能之后，当我不经意地提起复旦时，对方的反应让我惊诧不已——她好像突然重新认识我一样，对我，以及对这次合作的信任度，差不多有了质的提升。那次的合作，最后的付款过程并不顺畅，我一直挺不好意思，但对方不仅一再容忍，还给我寄来礼物，后来她来上海出差，还特意打电话请我吃大餐。

说起来，我也算是在创业公司工作过，经历了这一年半，再回头重读这本《沃顿商业第一书》，真是感慨良多，收获颇丰。这些实打实摸索出来的经验，在创业初期，可是金不换的宝贵财富啊。