长尾理论《后知后觉的我也来扯扯》

这是欠花橘子的文，现在也算了却心愿

豆瓣广场上线有一段时间了，井喷的评论也接近尾声了，从来都后知后觉的我这次果然错过了潮流

长尾这本书是没有看完的，废话太多，一句话可以说清楚的偏偏会花一章的笔墨来写，不知道是作者贱卖了思想还是译者的捆绑销售。不是我这个连一句话都说不清楚的路人装清高，而是我后知后觉，相对冷静

长尾被推崇和互利网的蓬勃发展是分不开的。是的，必须承认互联网给生活带来极大的变化，但绝不能据此将互联网推上神坛。在我眼里，互联网经济是国民经济的一部分，总的来讲，它还是经济，不可能绕过经济规律获得重生

现在利用互联网创业的人很多，也有很多人寄希望于一个创意或者一点技术形成所谓的核心竞争力，从而得到VC的投资，一夜暴富。去看看那些失败的项目，无数都是败在基本的商业知识和技能的忽视。从来没有哪个行业的企业像互联网企业一样好高骛远，其他行业的企业在创始之初讲的最多的是要活下来，而互联网企业的创始战略没一个没有包含一个最字。不是不要梦想，但绝对不能飘在天上说梦想。浮躁喧嚣是我个人对互联网现状的理解

扯得远了，说回长尾

一直以来，我对长尾都是有偏见的，或者是脑子笨无法完全理解这样一个高深的理论。所谓长尾不过是个伪命题

以前看过一遍对长尾的批判，从长尾所选择的案例分析起，一点一点的推翻长尾，说明长尾不过是个美丽的谎言，背后带来利润的还是二八理论。

1、如果将长尾看作是二八理论的补充可能更有现实意义。如果你的产品是物质的，长尾给你带来的是人气和品牌，而带来利润的依然是那20%的客户；如果你的产品是虚拟的，长尾可以给你带来人气和品牌、利润，但你80%的利润依然来自于20%的客户。

2、消费者对于个性化的追求将逐步发挥长尾的效应，尤其是对于互联网企业，几乎为0的边际成本将起到膨胀的作用，但这都是骗人的海市蜃楼，如果你仅仅专注于此而忘记了二八理论，钱烧完了，你也就完了。

3、一个好的商业模式可以带来流量，一个好的盈利模式才能带来利润。网站带来流量好像很容易，获得利润往往很难，这也是大部分互联网企业死亡的关键。可以学好长尾，满足长尾的需求，但要分析数据，明白主要客户在哪里，他们的需求是怎样的，然后寻找好的盈利模式，获取利润。

4、现在人人都将平台，都将手里捏着大把用户不愁赚不到钱，然后还能举出FACEBOOK、QQ之类的来证明。我想说，可怜的孩子，这样走下去，你连自己怎么死的都不知道！咱们就看看QQ吧，07年总收入3870923RMB，互联网增值2513728RMB，占总收入的65%；注册人数为74.1百万，互联网增值用户为17.6百万，咱总用户数的23%。典型的二八定律在起作用，如果再往下细分市场会更加明显。

越说越远了，说回豆瓣的广场吧

之前我也不知道豆瓣会上广场，但在和花橘子的讨论过程中，逐渐认识到豆瓣应该很清楚现在自己的位置，既要流量又不能抛弃利润，既要娱乐化的用户又需要提供高质量述评的用户。当时想豆瓣应该成为一个开放的平台，如果仅有一个首页是不行的，像个大杂烩，如果能分开可能会好些，然后就看到广场上线了

1、豆瓣目前的盈利来自于由评论带来的其他网站书籍的销售（这是我现在能看到的），这就是豆瓣目前的盈利模式（也可能是以后的），这就需要有很多高质量的书评，豆瓣就要相办法满足这部分用户的需要。但如果要提升销量，就需要吸引更多的用户，于是就出现了娱乐化的趋势（这也是前面的用户所诟病的），于是豆瓣逐步调整自己的商业模式，具体比如上线一些新的功能等等。所以前段时间豆瓣是很矛盾的。

2、豆瓣吸引更多的用户就是在利用长尾。一方面书评、活动、小组等等越来越庞杂；另一方面为不断增长各种各样的用户提供服务的边际成本几乎为0。

3、能正在给豆瓣带来利润的永远是购书的20%和提供高质量书评的20%。

4、广场的出现就是为了解决前面两类用户的矛盾问题。个人比较看好广场，目前区分不明，但随着发展和完善，特别是用户的建设，广场的定位会越来越明确。

5、豆瓣会逐步的从一个文艺青年聚集的小茶馆慢慢变成下一个亚马逊。只有一个担心：随着豆瓣的娱乐喧嚣歌舞升平，如何留住提供高质量书评的用户？如果他们走了，豆瓣就垮了。

还是回到长尾

长尾于现状只是个美丽的谎言，如果技术得到突飞猛进的发展，会不会取代二八呢？我个人认为不会，别的不说，至少不依靠行政手段出现垄断几乎不可能。所以还是脚踏实地的活下去，抓住主要客户的需求，才会有明天、后天……

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很久没正经写过这么长的东西了

表达越来越不清楚了