不对称创新《我的不对称创新之路》

看过很多如何运营企业，超越自我，做到基业长青的书，但这些书现在已经泛滥成灾了，很多都是夸夸其谈，并不能实际受用。

特劳特的《定位》，《新定位》《22条商规》倒是开阔了视野，企业如何争第一，如何定位，差异化，定位精准，这些案例都很经典，受益匪浅，但美中不足在于都是讲述市场第一第二的争夺，动不动就百事和可乐，没有涉及到如何二两拨千斤，小企业如何挑战市场鳌头，进而发展乃至成为市场第一的书籍。

国外的主要是研究如何从优秀走向卓越，但是要知道，“从雄狮走向兽中之王”和“从幼狮走向雄狮”（我国大部分企业现状）是有着本质区别的，如同同一种药，给成人和小孩的药剂量是不能相同的。

这本书刚好弥补了这一个空白，并且总结了一直存在我脑里的概念“不对称创新”，主线是挑战者如何做到以小搏大，提供了很多有借鉴性的案例，更加贴近现实，看了真是当头一棒，茅塞顿开。

不对称创新，提到的重新划分市场，跟《太傻十日谈》里面，如何在教授面前，站在最大竞争对手的对立面而脱颖而出，讲的很多道理其实是一样的。

“如果你不能成为某个领域的第一，哪么你自己创造一个自己第一名的新的领域”

全书在我压缩下来就是：老鼠杀死大象。

大象虽然力拔千钧，但是笨重迟钝，老鼠虽小，但是灵活。大象面对老鼠，肯定会觉得无疑是螳臂当车，不足为患，首先就轻敌了。但老鼠爬上大象身上，可能大象还没有意识到。当大象意识了，却也无法作出及时的反应，无法制止老鼠的行动。当老鼠开始攻击，可能是爬进大象耳朵，大象已经完全无法抵抗了，只能活活给整死。

我举个几个例：

1.“好记星”硬是将电子词典的市场，硬生生的从“背单词”的市场里面劈开“记单词”的市场，结果独树一帜。

2.家喻户晓的七喜，起步时无法与两大可乐竞争，结果硬生生将饮料市场劈开成“含***”和“不含***”的，将自己定位于“不含***市场的第一”，结果是避重就轻，抢占巨额市场份额。

3.王子史玉柱，用《征途》和《巨人》将网游市场，劈开成“收费网游”和“免费网游”，迅速成长为市场第三。实现了10/90理论，就是从10%的玩家身上榨取90%的利润，有的玩家月消费上万都不足为奇。

4.尤其是西南航空，十几年前将航空市场劈开成“长途空运业务”和“短途空运业务”，前者为面面俱到的周全服务，后者称为空中巴士，简陋快捷，结果现在西南航空笑傲江湖，其他以前的老牌，破产的破产，给兼并的兼并。

西南航空的厉害在于，不是一个点上面的不对称创新，而是一个系列，整一套不对称创新的业务，让其他公司模仿不来，根本无法抗衡，犹如大象等着耳朵里的老鼠给自己判刑。

5.但是比较经典的案例还是“中旺国际投资集团有限公司”，就是“五谷道场”。

以下是摘录的：

“2006中国成长百强排名日前公布，中旺国际投资集团有限公司以2003.27%的成长速度获得本届中国成长百强(非上市公司)冠军，其成长速度超过了第一届成长百强冠军蒙牛当年的1947.31%。

定位之父杰克·特劳特一直在告诫企业家们一个道理：在顾客心智中建立定位必须做到差异性。看看五谷道场，最大的特点是“差异化”，在众多方便面企业都在细化“口味概念”市场的时候，五谷道场却独树一帜——非油炸型方便面，吸引了广大消费者的高度关注。“五谷道场”品牌你一定耳熟能详。近三年竟达到2003%的增长速度，中旺集团在微利时代的中国创造了一个又一个奇迹。

没有人想到在“山穷水尽”的方便面市场竟然还会有破局者，选择与99%的油炸方便面企业作对的“五谷道场”借势媒体大战，在这个平庸的年代上演了一幕精彩的营销大戏。就当方便面企业惟恐谈及“油炸类食品致癌”时，一则“拒绝油炸，留住健康”的广告，几乎一夜之间出现在电视、报纸、户外等媒体。同业联名以“打击同行，不正当竞争”一纸诉状将五谷道场告上法庭，关于油炸是否健康的争论顿时成为舆论焦点，“边缘性”的法律纠纷不仅仅吸引了眼球，也引起了新闻纸大战。

此举促使它成为“行业公敌”，却在“红海”之中开辟了“蓝海”，另类的“市场叛逆者”五谷道场以独特的定位不战而屈人之兵，在几乎水泄不通的方便面市场演绎和诠释了一场“定位理论”和“横向营销”的经典之战，最终成就了中旺的高速成长。

“非油炸、更健康”简直是一绝，简简单单的6个字，竟把整个方便面市场生生劈成两截，“油炸”和“非油炸”。”

这就是典型的创造了一个属于自己的第一名的领域。

想起我自己的经历，好像潜移默化中我也在走着一条“不对称创新”的路。

1.就学英语来说，大家喜欢学英语，有人就唱英语歌。好，我也唱。可是我唱得不够好听，如果我要挤到最前面的话，我会花费很多精力去练歌喉，而且还不能保证我能做到第一。

于是乎很凑巧的爱上了rap，eminem的歌给我带来前无来者的***，所以我凭借几首rap，打遍天下无敌手，并且练造一口饶舌英语。

建立了自己的品牌，这样我就是这个市场的第一了。

2.比如体检，跳远一项，是用机器测试的，从你脚踏上机器，计算到你跳过以后，抵达的落地点的距离为成绩。

在大家憋足了吃奶的力气去爆发的时候。

我以别树一帜的，但是有点***的方法去跳。我从起点跳出去了，但我是跳到地上去，然后走到机器的末端，再从地上跳回机器上面，成绩是机器的极限。

至今我一直在担心教育局会不会有星探来华师挖我。

3.女生节这次也不知算不。继去年一炮走红的“玫瑰花之夜”，今年大家如荼如火讨论如何搞节目的时候，当大家无从下手时，此时我挺身而出。

我的意思是：照去年一样，假装班会，然后突然关灯，但是这次没有烛光和玫瑰的进场了，这次是我们全部开溜，让女生在里面还在笑说，“男生真笨，一点新意都没，和去年一样哦”的时候，男生已经不见了。等女生发怒发疯，晚上再去女生宿舍楼下唱情歌。

结果自然是全票通过了。

当然节目有点儿童不宜，所以我没参加了。但是听说效果很好，那天以后，我们每每看见别班男生在女生楼下唱情歌的时候，我们都会挥挥手说，这小样的，学我们。

4.还有那时作为英语俱乐部的教员，我没有跟别的教员一样，学着学校老师教书，或者按照自己的思路走，我的方式是集思广益，一半时间是我掌控，以好玩的李阳疯狂英语去教，一半时间的活动是他们自己提出的，结果有声有色，大家不亦乐呼。

后来虽然因为新东方分心，没时间教了，但是我还是给选为“优秀教员代表“，在其他一群英语专业的女生，师兄师姐的不爽的眼光中上去做了颁奖总结。

其实，一路来，刚开始时确实潜移默化的偶尔作出与众不同的事情，但是刚开始的时候，很多时侯只是单纯在作对，跟大家不一样，可能仅仅是出于反叛，或者好脸。

后来慢慢没有哪么串了，转而是开始思考为什么要从众，这样真的对我有好处吗，没有的话，我为什么不拒绝，我为什么不选择一个全新的，没人做过的事情呢。

要坚信一点，大部分人在做的事情都差不多，但是大部分人都是没有多大成就的。哪么如果不跟大部分人做一样的事情，就算不能有成就，至少也还有个未知数存在吧？没有那么直接的就看到自己的终点哈。

切入正题，分享一下浓缩出来的精华（但其实最精华的还是活生生的案例们）

本书核心是：创造不对称局势和不对称创新

对如何利用创新，创造有利于己不利于敌的不对称局势，包括如何创造四种不对称局势:

创造认知不对称局势 (我知道你在什么，你不知道我在干什么)、

创造优先级不对称局势 (我的主要目标是竞争对手的次要目标)、

创造意愿不对称局势 (我愿意全力以赴去做的是竞争对手并不那么积极去做的)、

创造能力不对称局势 (我擅长的是你不擅长的)。

不对称局势法则：

1.永远避免和强大对手在同一领域以同样的方式做同样的事情。

2.企业能够创造的不对称局势越多越有利。

3.对于所有的竞争对手，都必须创造某种不对称局势。

挑战者的战略原则：

1.避实击虚

2.资源聚集

3.借鸡生蛋（借力发展）

4.因势利导

5.动态能力

非竞争战略：挑战者想自身繁荣的话，重要问题并不是说你在那个产业竞争，关键在于你如何“不”竞争——避开强大对手的正面对抗。

挑战者要削弱对手，并让对手无法有效反应，就必须利用领先者优势中的固有的弱点。

“如果你的目标是创造新生的，伟大的事物，就必须做别人所嘲笑的事情。不然他不可能是一个伟大的创意。”————互联网浏览器之父，mark anderson

认知不对称局势，是挑战者利用强大对手的现有成功模式这幅“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择他不会玩的新游戏，或者在竞争中创造属于自己，而对方不明白或不认可的游戏规则。

很多大企业，在新技术已经研发成功后，为了保护原有技术的市场，迟迟不肯推出新技术，此时往往给其他挑战者先拔头筹，抢占市场，等到不得不作出反应，已经晚了。